销售寓言:听销售大师说销售故事

销售就是介绍商品提供的利益，以瞒住客户特定需求的过程。

• 书名 销售寓言:听销售大师说销售故事
• ISBN  9787801792006, 7801792009
• 类别 182页
• 出版社 中国致公出版社;

图书信息

　　出版社: 中国致公出版社; 第2版 (2女曲报洲008年6月1日基弱角)

　　平装: 182页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787801792石006, 7801792009

真鲁染缺边光放都色音　　条形码: 9787801792006

　　尺寸: 23.4 x 16 来自x 1.4 cm

　　重量: 281 g

作者简介

　　天宇商业畅销书作者市场营销专家互联网研究者畅销书:《一分钟说服》《如何赢得顾客的心》《人脉关系大赢家》《拒绝平庸》《销售寓言》作者

内容简介

　　《销售寓言:听销售大师说销售故事》以一种讲故事的形式来阐述推销的观念、技巧和方法。《销售寓言:听销售大师说销售故事》人物性格鲜明。情节曲折动人。作者以清新的笔触完美的演绎了最完善的销售流程。《销售寓言:听销售大师来自说销售故事》中，桑迪是一位虚拟化、理想化的人物，是一个非常重要的人物，他在《销售寓言:听销售大师说销售故事》中的角色是世界一流销售训练大师。同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训，成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己善批继湖员入甚差使用过、证实有效的一些技巧和方法，并教会了我。这些技巧和方法使"我"从一个业绩挂360百科零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手，全行业的TopsaIes。我想这些技巧和方法对"我"有用，相信对你会更有用。

目录

　　第1章 心态决定一切

　　--如何建立一流的销售心态?

　　第2章 到有鱼的地方去钓鱼

　　--如何大量地开发客源?

　　第3章 顶尖销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望

　　--如何设定目标并达成目标?

　　第4章 顾客买的不是产令员企盾次川映执搞品，而是你的服务精神和态度

困黑孩算轮　　--如何推销你自己与精朝充帝境?

　　第5章 你所销售的任何产品，首先自己要使用

　　--说服固杀准谁听过科金别人之前先要说服自己

　　第6章 把自己打扮成销售顾问的样子

　　--如何为成功而穿着?

　　散第7章 要成为一名销售心理学家

　　--如何运用心理学进行推销?

　　第8章 要让马饮水，先让马吃盐

　　--如何创造顾客的需求?

　　第9章 推销员应该是一个爱心天使

　　--如何使药矛传通错培师自己的推销遍地开花?

　　第10章 不推销产品，推审露来香神到指销产品带给顾客的好处

　　--如何进行产品介绍?

　　第11章 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己

　　-班玉异-如何更顾客自己说服自己?

　　第12章 世界上最动听的语言是赞美

　　--为什么说推销从赞美开始?

　　第13章 电话是用来约访而不是用来附层培厂序罪成交的

　　--如何打通秘书这道关?

　　第14章 用事实说话，用感情推销

　　--如何增加顾客对你的信赖感?

　　第15章 不推销产品，而要推销概念

　　--什么是概念式推销?

　　第16章 顶尖的销售员首先是一名人脉关系专家

　　--如何建立一流的人脉?

　　第17章 成交:女值能称算皮受更念纪推销的压轴好戏

　　--什么是配无比师要群三宽导世界上最伟大的10项成交法则?

　　第18章 顾客写的赞美函是最有用的推销工具

　　--如何运用你的推销工具?

　　第19章 应该帮助顾客解决问题而她等言火波创离亚罗证势不是制造问题

　　--什么是解决顾客问题的自形最佳方法?

　　第20章 顶尖推销员永远不停止学习

　　--如何以对的方法学习对的内容?

　　第21章 推销中最重要的一个字是'问"

　　--如何问对问题?

　　第22章 世上只有完美的团队，没有完美的个人

　　--如何管理好你的销售团队?

　　第23章 项开令吗境里粮吧位光销售就是把话说出去，把钱油雷省统行马背载木收回来

　　--如何巩固成交?

　　第24章 好处要加起来说，价格要分开来说

　　--什么是世界上最棒的报价策略?

　　第25章 打好销售太极拳

　　--如何处理顾客的反对意见?

　　第26宗心控威控弦运防把载章 笑是最好的推销

　　--女Ⅱ何做至0魅力行销?

　　第27章 打破恐惧的最好方法挥临呼于就是马上行动

　　--如何打破对销售的恐惧?

　　第28章 把顾客的盖头揭开

　　--如何解读顾客的购买讯息? 誓爹蕊

　　第29章 销售人员需要懂一点行销学

　　--如何快速倍增你的业绩?

　　第30章 销售即服务，服务即销售

　　--如何使推销变得事半功倍?

　　第31章 柳暗花明又一村

　　--如何反败为胜?

　　后记