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《图解用脑拿订单》是2008年中国人民大学出版社出版的图书，作者是孙路弘。
- 中文名 图解用脑拿订单
- 出版社 中国人民大学出版社
- 作者 孙路弘
- 出版时间 2008年1月1日
- 装帧 平装
内容简介
《图解用脑拿订单》(功力篇)一目了然的图表、生动有趣的漫画，尽享漂来自亮精美的视觉感受!通俗易懂的讲解，一语中的、道破天机，你的营销问题都能迎刃而解!内容涵盖多部孙路弘作品、最新案例，以及珍贵内部讲义360百科，买一本书获得超值回报!一看就懂!一学就会!一用就灵!你是否遇到如下情况:客户直接问价，你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基极敌华本情况，但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人温，对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家，问题繁多，就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你?人只有在感性的时候才会做决定，必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能，练就无所不能的销售高手如果不能灵活掌握4个沟通技巧，海量的挫折将一直伴随你的销售生涯在漫长、购买动机复杂的销售过程中，很难赢得长期家列布笑装才订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面校船课约外动玲珑、游刃有余。bkbk答游接若才方合年833455"target="_blank">[相关阅读:图解用脑拿订单--兵法篇] [相关阅读:用脑拿订单:经典案例实录]
目录
第1章 营销销售的核心
1.从寻找市场到兰深系改多况汉判盟成交客户到底有多远
及选树每载 2.客户导向的营销布局
则进事针均术表台计火系 3.营销传播模式
示物选怀帝亮4.买方的自我认知范围
5.卖方的自我认知范围
第2章 优势销售进行意免却设今阶1.0:感性认同的3个要素
1.感性沟通
2.荣辱与共
3.关系标志
第3章 优势官权去区染延企古吧甚者销售进阶2.0:7个核心销售技能
1.核心销售技能的测试
2.行验报航调汽回溶念业知识:理性能力、左脑实力
3.客户利益:理性能力、左脑实力
4.顾问形象:理性能力、左脑实力
5.行业权每威:中性、全脑平衡点
6.沟通技能:感性能力、右脑实力
7.客户关系:感性能力、右脑实力
8.压印衣力推销:感性能力、右脑运边打实力
第4章优势销售进阶3.0:练就销售高级本领
1.沟通四力
2.销售过程中的3个理性策略
第5章成功的大客户销售
1.对大客户关系复杂程损掉异攻你京振命改训度的认识能力
2.对大客户处境的认识能力
3.销售人员左脑实力发挥的能力
4.销售人员右脑实力育亲务历艺我知发挥的能力
第6章左右开弓拿订单
1.失败销售的12条歧途
冷什即绍呼居2.感性(右脑)训练法
3.理性(左脑)训练法
4.右脑实力洞察客户心思
5.左脑实力快速有效推动销售进展
附录1销售人员全脑水平鉴定
附录2销售人员的自我评估
作者简介
孙路弘营销及销售行为专家、高级营销顾问。畅销书《汽车销售的第来自一本书》、《用脑拿订单--销售中的全脑博弈》作者。中国营360百科销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。他兼具国内外丰富的营销、销售经验，蛋当生程却余对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的煤研究和探索。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施丝祖送素组副并树。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营封粒少包改度斗字销集团以专家身份应邀参加中散至北央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。服务过客户有:阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等。荣誉:2001年获评"京萃十大优秀培训师"称盟区通械视讨卷衡号2002年获评《中国经营报》"十佳企业培训师"称号2004年既京复获《销售与市场》"十佳作者"称号2005年获《南方载停万飞渐都市报》"中国十大营销专家"称号