经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际商务谈判

《经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际茶传请袁目商务谈判》比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的策略和其中蕴含的文化、历史和宗教等的内存动因。在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，某体现了《经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际商务谈判》融知识性、科所王由施则输写宜学性、操作性、时效性为一体的特点。

• 书名 经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际商务谈判
• 作者 刘园
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2007年5月1日
• 页数 368 页

图书信息

　　出版社: 中国人民大学出版社; 第1版 (2007年5月1日)

　　平装: 368页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787300079943

　　条形码: 9787300079943

　　尺寸: 22.2 x 16.6 x 2 cm

　　重量: 399 g

作者简介

来自　　刘园，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师。世界经济学会360百科国际贸易与投资专业委员会副秘书长，北京市经济学协会理事，亚太研究会副会长，国际贸易学会理事，跨固来官河周态派假所离春国公司研究会常务理事。

目录

　　第一章 国际商务谈判概述

　　第一节 国际商务谈判的概念县贵权的价准备及特点

　　第二节 国际商务谈判的种类

　　第三节 我国国际商来自务谈判的基本原则

　　第四节 国际商务谈判的基本程序

　　360百科第二章 国际商务谈判前的准备

　　第一节 国际商务谈判中的环境因素

　　第二节 国际商务谈判中的法律因素

　　第三节 国际商务谈判中的心理因素

　　第三章 国际商务谈判前的准备

　　第一节 国际商务谈判人导剧阳史宪创必超员的组织与管理

　　第二节 国际商务谈判前的信思息准备

　　第三节 谈判目标的确定

校评于煤兰　　第四节 谈判方案的制定

　　第五节 模拟谈判

　　第六节 确定谈判中各交易条件的最低可接受程序

　　第四章 国条适没石含齐际商务谈判各阶段的策略

　　第一节 国际商务谈判策略概述

　　第二节 开局阶段的策略

　　第三节 报价阶段的策略

　　第四节 磋商阶段的策略

　　第五节 成交阶段职已住沉周设没喜马系着的策略

　　第六节 丝师端较末职处理僵局的策略

　　第五章 国际商务谈判中的技巧

　　第一百宜又飞什处节 国际商务谈判技巧采州跑房概述

　　第二节 国际商务谈判中"听"的技巧

　　第三节 国际商务谈判中"问"的需配照色状诉技巧

　　第四节 国际商务谈判中"答"的技巧

　　第五节 国际商务谈判中"叙"的技巧

　　第六节 国际商务谈判中"看"的技巧

　　第七节 国际商务谈判中"辩"的技巧

　　第八节 国际商务谈判中"说服"的技巧

　　第六章 国际商务谈判礼仪

　　第一节 序少损陈胞故怀吃矿读当国际商务谈判礼仪惯例

　　第二节 日常交往礼仪

　　第七章 文化差异对国际商务谈判的影响

　　第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素

　　第二节 美洲商人的源乡生绿命谈判风格、礼仪与禁忌

　　第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

　　第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

　　第五节 大洋洲商人和非洲商人资从站节胞鸡拿仅怀农乎的谈判风格、礼仪与禁忌

　　第八章 国际商务谈判中的风险管理

　　第一节 国际商务活动的风险分析

　　第二节 国际商务风险的预见与控制

　　第三节 规避风险的手段

　　第九章 现代谈判理论和思想

　　第一节 博弈论及其在谈判中的应用

　　第二节 理性谈判

　　第十章 国北城式金花际商务谈判经典案例分析

　　案例一 谈判是这样完成的--首席谈判代表龙永图谈中国人世进程

　　案例二 世界气候父宪红谈判--继WTO之后一场最重要的国际谈判

　　案例三 温州商人收购中东卫视揭秘

　　案例四 中、日、俄角力石油管道谈判

　　案例五 美日半导体谈判

　　案例六 克莱斯勒公司起死回生记

　　案例七 强强合作，利益至上--曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判

　　案例八 将计就计分断原裂市神自类，有勇有谋--卡内基勇斗摩根

府　　案例九 三强争"魁"，能者胜出--百事可乐并购魁克的谈判案例

　　案例十 积极应诉，通力协作--中国"人世"后损粒农失中美首起反倾销案胜诉始末