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直复营销最关键的是"直"与"复"这两个字，"直"即直接，"复"即回复。直复营销就是一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新营销模式。
- 书名 直复营销:操作方法与经典案例
- ISBN 7800016307, 9787800016301
- 页数 238页
- 出版社 企业管理出版社
- 出版时间 第1版 (2006年1月1日)
图书信息
丛书名: 派力营销思想库
平装:
开效房帝课南难怎投听陈东本: 16开
ISBN: 7800016307, 9787800016301
条形码: 9787800016301
尺寸: 23.6 x 16.7 x 1.4 cm
重量: 340 g
来自内容简介
直复营销最关键的是"直"与"复"这两个字，"直"即直接，"复"即回复。直复营销料肥讨就是一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新营销模式。本书旨在用360百科一种直接明了、客观实用的方式向对直复营销感兴趣的广大读者，尤其是一线从业人员介绍直复营销的基本原理、操作方法与经典案例。全核增职宜还盐旧军书中详细介绍了直复营销常用的工具--邮件、目录、平面媒介、电话、电视、广播以及互联网等操作方法和经典案例，并对直复营销中的新兴媒介与未来的发展趋势进行了专门的分析。本书的最大特点是操作性强，专门针对一线直复营销从业者。
所有已经采用或计划采用直复营销方法的一线从业人员。
媒体评论
宣至传封第州谁却 媒体推荐
全球资既久你财深销售经理人联袂推荐，全面革新销售经验的管理及工作方法，让你成为全球顶级销售经理的圣经级读物。
"在这本卓越的销售经理全方位指南手册中，克莱姆森不仅表现出对销售管理这一领域的充分了解，并且还展示了实行销售管理的热情和乐趣。对这样一本书，我们已经期盼很久了。"
兰德·斯佩里，Sperry Van Ness商业房地产咨询公司合伙人
"这本书提醒我们，销售队伍能够为我们作出的巨大贡献是无论投入多少时间和资金都无法比拟的，它的重要性贯穿全书。只要按照书中所教授的去做愿村试千，任何机构都会形成属于自己的成功健康的销售文化。"
吉姆·基南，Sphe来自rion人力资源管理公司加拿大分部总裁兼CEO
"32年的销售和管理经验告诉我，《销售经理终极指南》是一部最完整的销售真谛的论著。它摒弃了所有的浮夸言辞，直抵表汉门哥个活厂简销售概念的核心，激励和驱动着最成功的销售思想。"
安迪·安德森。Destination酒店集团销售部高级副总裁
"在本书中，克莱姆森不仅对销售经理们提出了挑战还为他们指明了成功的道路。"
保罗·库卡， 《staffdigest》杂志主编
"太出色了!它是销售经理们的圣经，任何人都可借助本书建立一支优秀的销售团队。"
蒂姆·普尔特。GVA Smith Mack执行主管
目录
序
第一章 商通通往市场的"直通车"--直复营销
揭开"直复营销"的面纱
诱人的直复营销
步履蹒跚的直复营销
第二章 直复营销的灵魂--数据库营销
数据库在直复营销中的作用
赢得客户的终身价把正兴翻型拉策关至国值
数据库的建立与管理
本章案例
第三章 直复营销的创意之旅-直邮件营销
量身定制直接邮件
女基邮件的发送
反馈与跟踪
直控周穿东门少克吸宗季接邮件的财务计划及绩效评估
直邮产业的发展与面临的挑战
本章案例
第四章 接"目"索骥--目标营销
目标营销不等于装着目录的邮包
以客户为中心的目标设计与制作
目录营销的绩效评估
本章克格杆关协师较格伟案例
第五章 平面媒介中的直复营销
平面个力命校媒介的特点
平面媒介的分类
杂志与报刊直复广告的运作
360百科 本章案例及附录
第六章电话营销
走近电话营销
拿起电话之前
电话营销的实施
成功实现电话营销
本章案例及附录
第七章 电视与广播直复营销
广播媒介
电视媒介
本章案例及附录
第八章 异军突起的互联网营销
不容忽视的互联网市场
互联网直复营销的操作
新技术在互联网直复营销中的应用
本章案例及附录
第九章 直复营销未来的发展趋势
变革时代的直复营销
直复营销新媒介与渠道的崛起
本章案例
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