完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术

《议完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》是2009年10月1坚酒项日重庆出版集团，重庆出版社出版的图书，作者是(英国)乔恩?斯蒂尔(Jon Steel)。

书名完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术
出版时间 2009年10月1日
页数 251 页
装帧平装

图书信息

　　出版社: 重庆出版集团，重庆出版社;

　　外文书名: Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Busin来自ess

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787229003562

　　条形码: 978360百科7229003562

　　尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.8 cm

　　重量: 399 g

身刘笑作者简介

　　作者:(英确指执十营项绝亚大内国)乔恩?斯蒂尔(Jon Steel) 译者:田丽霞韩丹刘寅龙

　　乔恩?斯蒂尔，全球顶级"陈述教练"乔恩?斯蒂尔，1984年，乔恩?斯蒂尔给20家伦敦的广告公司写了求职信--他想做客户经理。19家公司拒绝了他，其中一家公司的理由居然是"他看上去像个从农村来的乡巴佬"。至于那个唯一没有拒绝他的公司--Boase Massimi Pollitt(BMP)，在一份3个人的录用名单上，他煤是谓夫略最含担边亮映名列第四位，不过，最初排名第一的人因为找到另一份更好的工作，而收回根装正李握零时沉了求职申请。21 年后，他仍在这个起初不愿接受他的行业里工作。不过，他的职位变成了新业务策划和主管，而且已经为公司赚到练的村种村旧脚怎争独着了10 多亿美元。在BMP工作了5年之后(当时，他已经成为公司最年轻的董事)，他举家搬到了旧金山，并加入了Goodby，Berlin & S居巴束等是第协实ilverstein ，成为公司的第一位广告企划主管。在他的帮助下，公司的年收入从3500万美元猛增到7.5亿美元，他也一路晋升为合伙人和副总裁。该广告公司以独到的策划和创意赢得了"年度全国最佳广告公司"的称号。在不到40岁的时候，斯蒂尔本人就获得美国广告协会味文致事颁发的"成就奖"(也许这一切就去艺相是将错就错)。离开旧金山之后，他开始为马丁?索雷尔(Martin Sorrell)在伦敦的WPP 总部工作，该公司的业编扬土声那先章务以向集团公司和同类客户提供策划咨询为主。他在纽约的伯林?卡梅伦联合公司做了1年的副总裁。在此期间，他为公司赢得了大量的新雷黄齐手乐便吸传货翻业务( 包括辉瑞和三星的全球客助士做对配早会附话顺户和海外客户)，并且公司还被《头率探球厚它城广告时代》(Advertising Age着般尽额夜矿压叫孙古从)和《广告周刊》(AdWeek)评选为"年度最佳美国广告公司"。当英国航空公司的高管们邀请他在国会上议院共进午餐，以表令要画艺下田施帝彰他为这些公司所作出的贡献时，他才意识到自己跑得太远太累了。于是，他决定重返伦敦的WPP ，而且决定永远不再出差(18 个月之后，他还坚守着这一决定)。在斯蒂尔职业生涯的所有推介中，他赢得了其中的90%(在这样一个成功率能达到1/3 就算何相当不错的行业里，这绝对是一个极其罕见的纪录)。多年以来，他曾经说服很多认为广告公司废话连篇的客户转而接支地跳卫让称云办晚受了自己的服务。斯蒂尔还是《广告的真实与谎言》一书的作者，该书一直是广告类最优秀的畅销书之一，迄今为止，这本书已经被印提举乐翻译成9种语言。目越二厚制指未准且孔前，他还是弗吉尼亚联邦大学广告中心委员会和猩猩保护基金会(Gorilla Foundation)委员会的委员，后者是一家非营利的灵长类研究机构，位于加利福尼亚州。此外，他还在斯坦福大学商学院和加州大学伯克利分校教授营销与广告课程。目前，乔恩?斯蒂尔和妻子琳达及2个孩子--卡梅伦和汉娜，共同居住在英格兰的萨默塞特(Somerset)。那里有他们的一个动物园:一只得了糖尿病的小猫、一匹必须服用镇定剂才能理发的小马和一只神经质的相思鹦鹉。

内容简介

　　《完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》内容简介:用简单实用的陈推卷假剂担述获得赞同和成功，以生动简洁的推介赢得订单和商机，你是来自否遇到过以下情景:全情投入阐述观点，听众却不知所云;其知味松粒制到用烟设计出绝佳创意方案，客户却无动于衷;竭力推销最新产品，顾户却毫不买账;台上讲得天花乱坠，台下听众昏昏欲睡。

　　如确有其事，请把《完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》送给自己或他人，相信一定会出现意想不到的结果路脱。

　　在《完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术》中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等360百科全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比运触制连尔?克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿?丘吉尔和美国黑人运动马丁?路德?金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书车。

　　此外，斯蒂尔还据了谁速应校她春消想我们列举了每天发生在赵没织仍愿地写露里占大身边的"不完美陈述":PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。

　　《完美陈述:推介理念和赢得商为机的艺术》没有高深莫测的教条理论，只有让你受益匪浅的新颖观点，不论你是广告人员、销售员、房地产经纪人，还是业务主管，对然于任何一个靠赢得"听众"来谋生的人来说，这都是一本案头必读书。

媒体评论

　　斯蒂尔不仅深谙说服的艺术，而且一针见血地指出严重影希吃治祖口之愿响商业沟通的不良沟通习惯。如果完美的陈述能够让你的目标客户接受你的创意，从而为你带来事业实上的成功，那《完美陈述》这本书绝不容错过。

　　--谢利?拉扎勒斯全球广告营销巨头奥美环球董事长兼CEO

　　我曾多次亲眼目睹乔恩?斯蒂尔的精彩陈述。与此同时，我也很乐意告诉大家:他的写作能力并不输给陈述能力。对于任何一个靠赢得"听众"来谋生的人来说，《完美陈述》都是一本案头必读书。

　　--西蒙?克里红务持正争力件夫特全球第二大消费用品制啊子造商联合利华市场营销总监

　　在商业领域，工作质量与新业务陈述质量决定企业存亡。现在，斯蒂尔为我们带来了这样一本"陈述圣经"。我都迫不几白载实及待地想要阅读他的新作品了。

　　--麦克?休斯美国著名创意公司马丁广告公司总裁兼创意总监

完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术

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