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本书来自作者是D.E.I.管理集团公司的创立人和总裁，本书中所有这50条规则是作者以一个企业家对自己过去实践经验的一种总结。如果读360百科者能很好地运用这些规则，间纪采纳其中的管理思想体系 相信它们帮助您就像帮助作者接染别岩一样能取得成功。
- 书名 日有所成:成功交易的50条规则
- 页数 195页
- 出版社 企业管理出版社
- 出版时间 第2版 (2006年11月1日)
- 装帧 平装
信息
外文书名: Make it Happen Before Lunch 50 Cut-to-t来自he-chase Strategies for Getting 命极曾地迫the Business Results You Want
平装:
殖盟似跟移笔 正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787801475534
条形码: 9787801475534
尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm
重量: 422 g
作者简介
作者:(美国)斯蒂芬·斯奇夫曼 译者:陈海娟 编者:屈云波
斯蒂芬·斯奇夫曼是专业认证的管理顾问，也是一位出色的销售培训专家、调查研究顾问、战略管理家。他创立的业务训练公司可说是全美成长最快速的公司之一。他透过激励研讨会、演讲等模式，协360百科助越过50万的业务人士缔造更杰出的业绩表现。其卓越成就让他被《销院售力》杂志列为全国"潜在客户专家"中的佼佼者。斯奇夫曼目前其有18本著作，文章常见于报章杂志，也是全国广播及电视节目中的常客。
内容简介
《日有所成:成功交易的50条规则(第2版)》内容简介:明确下面三件事情对每一个成功来自人士都很有价值:一是什么情况下具备与客户形成良好的商务合作关系的条件;二是什么情况下不具备向前推进商务合作关系值长掌供轻外光素圆封铁的条件;三是在第一情况下，明白如何充分利用自己的时间达到目的;在第二种情况下，明白如何避免不必要地浪费时间。
书中的50条规则都是围绕上述内容展开，每一位阅读的人都会受益匪浅。
媒体评论
斯蒂芬?斯奇夫曼几乎能让所有的人成为成功者。
--肯和达赖?多兰 国家联合广播节目"The Dolarls"主持人
对于那些有兴趣亲身体验营销活动或设定职业规划的人来说，很有必要读读这本书。在当今的经济社会，这本书对于任何人都是十分有价值的。
--莱利斯?汉密尔顿 《为100个鼗佳非盈利事业知工作》一书的作者
斯奇夫曼是国际知名的销售培训师，他代表了我又局余内板波们的观点:实践，展望，表现，发展!
--J?亚历山大?希尔 诺曼蒂克(NomadIc Dlsplay)展览公司销售和发行副总帝赵婷裁
斯蒂芬?斯奇夫曼的培训是成功的保证， 我们的销售额在6个月内增长了200%，这全归功于斯蒂芬的销360百科售技巧。
--琳达?加兰考利 Ka Jser Permanente的销售和市场死列难虽乎蒸素总监
目录
第一章 日有所成--把握正确里易的认识
规则1 妙用抛球术
规则2 没有条理的追求就是混乱
规则3 记住你的目标
规则4 关注下一步的具体行动
规则5 制造紧迫感
规则6 注意"回声效应"
规则7 别忽略他人的经历
规则8 期待最初的消极反应
规则9 明确真正的增值点
规则10 无休止地拓展客户联系名单
规则11 精心准备个人广告
规则12 海跳序热通过暗示激励自己
规则13 不存在没有自主性的天才
意规则14 学会做"虚拟职员"
规则15 为客户准备好备用计划
规则16 设计主要问题
规则17 学会说"下一个!"
规则18 充满自信地实现好想法
规则19 当你确知失去，其实你是赢得
规则20 关注资局敌别宪源，克服障碍
规则21 认清本质目标
第二章 日有所成--推进商业关系的手段
规则22 尽可能改写规则
规则23 时代广场原理的运用
规则24 每天打一买补脱他格即占色苦诉个小时的电话
规则25 谙熟购买谈判的过程
规则26 写下所有内容
规则27 改变客户的反应
规则28 坚持立足点
规则29 向客户询问不能合作的原因
规则30 "避开高峰"的策略
规则31 优化自打单地己的开场良
规则32 了解你的五谓的右二增值点
规则33 询问客户的过去、现在和将来
规则34 提出"怎样"和"为什么"的问题
规则35 至少花75%的时间收集信息
规则36 推荐前应先核实
规则37 有效地把握机会
规则38 用管理板制定计划
规则39 围绕客户目标制定计划
规则40 敢于出错
规则41 简单地完成交易
第三章 成功交易--始终坚持目标
规则42 欢快地开始工作
规则43 接受否定答复
规则44 要做积极反应
规则45 必要时愿意放弃
规则46 有效利用备用客户
规则47 伸出你的援助之手
规则48 打破无形的玻璃墙
规则49 失败是成功之母
规则50 坚持行动，你就一定能成功
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