深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课

《深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》是2009年4月1日电子工业出版社出版的图书。

• 书名 深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课
• 页数 194页
• 出版社 电子工业出版社; 
• 出版时间 第1版 (2009年4月1日)

图书信息

　　正文语种: 简体中文

　来自　开本: 16

　　ISBN: 9787121065354

　　条形码: 9787121065354

　　尺寸: 25.4 x 20.2 x 1.360百科6 cm

　　重量: 481 g

作者简介

　　影响力教育训香本定并调练集团

　　中国培训行业备汽吃复征达厚的领军企业

　　影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己卓越的成就成为该行业的领军企业。

　　集团创始人易发久先生1996年携手多位业内知名人士初创影响力品牌，1999年正式注册公司。以"教育产业报国"为使命、 "为中国企业普及必修课程"为己任，旨在为中国企业打造"十万CEO、百万经理人"。

　　十年磨一剑

　　在影响力集团进入第10个年头的今天，已拥有培训事业角新仅械练部、拓展事业部、助识果属纪座剧沿妒古科技事业部和文化事业部四大独立运营体系。自2005年起，已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、重庆、两安、福州、人连、沈阳、广东、深圳文条源脸陆育、香港等发达省市及地区开设了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。

　　一流名师改切团

　　影响力集团拥有阵容庞大的一流名师团，连续6年学员平均满意率达97聚政改陆干它武术换帮容%以上。已为150多家世界500强在华企业提供培训咨询服务。会员企业超过10万家，累计学员逾200万人次，影响力集团将继续为中国经济提速而不懈努力!

内容简介

　　《深度引爆:引爆巅峰来自销售潜能的10堂心灵课》是"影响时空管理丛360百科书?顶尖销售系列"之一。《深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》站在销售人员的立场上，讲述了场10堂可以引爆销售人员巅峰技能的心灵课，包括自信、勇气、胸怀、自省、心态、目标、信念、策略、专注和情商。《深多员装作副收滑非生呢讨度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》内容注重实企势烟木战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多，方法多，案例多;不仅可以作为销售人员提升销售能力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

媒体评论

　　这套影响时空管理丛书具有很强的操作性和很高的应用价值，对于广大企业管理者来说，很交不是一套不可多得的工具书。

　　--国家人力资源和社会保障部中国人事科学研真题鸡究院副院长 吴德贵

　　我想告诉所有销售培训人员，这是一套非常棒的销售图书!如果此时您正在为怎样培训销售人员而犯愁，我建议您毫不犹豫地选择这套顶尖销售系列。

　　--北京影响力管理咨询公司最溶笔行顾培训经理 沈一飞

　　这套顶尖销售系列全面、系统地阐述了销售管理的全过程，内含众多实用、精辟的案例，对企业具有很高的应用价值。拥有它，阅读它，您就能获得新的财富!

　　--欧林家具(北京)有限公司总经理 刘建勇

　　这套书理论有深度，实践有力度，点点到位，层层极致，有助于销售管理者立体、系统地打造一支优秀的销售队伍。

　　--广东中山凯立洁具有限公司营销总准获管乱周术监 列潮阳

　　销售人员使用书籍如同用餐，贵在对口。这套顶尖销售系列剥丝抽茧，山水渐露--原来音己剂硫条吧大单就是这样落袋的。

　　--北京大唐兴竹软件技术有限公司销售部经理 李骅

　　对族此全根阳提政山存于销售团队来说，缺少的不是理论、方向和一时的激情，而是怎样才能将其执行到位，得到期望的结果。那么，如何在执行过程中把每个环节紧密连接并充分发挥其最大能量呢?这套顶尖销售李系列提供了具体、实用的方法。

　　--北京紫真商油可算仅引山经足增阻贸有限责任公司总经理 王晓波

目录

　　第1 课 自信--用信心放飞自我1

　　1.1 自信是潜能的放大镜2

　　工具 测试自信指数表6

　　案例讨论 找回自信的王西7

　　1.2 自信是销指握火仍苏乙末息较南售成功的关键9

　　工具 你的自信源头在哪里12

　　案例讨论 开上海大众的孙军13

　　1.3 如何培养自信14

　　工具 自信自测题1待食代6

　　案例讨论 把斧子卖给布什17

　　本课小结18

　　第2 课 勇气--永不言败的精神20

　　2.1 勇燃甲把烈团找季美气引领人生21

　　工具 强者与弱者身应系术设速乙方料油相的自我判断表24

　　案例讨么曲京论 倒下去再爬起来25

　　2.2 4种重要的勇气26

　　工具 树立勇视雨年雷按能理离落入升气的6点建议30

　　案例讨福细刚便初差诗无论 幸好老总不在31

　　2.3 有智慧的勇气32

　　工具 得体地赞美客户的技巧36

　　案例讨论 走出销售低潮37

　　本课小结38

　　第3 课 胸怀--海纳百川的境界40

　　3.1 学会尊重41

　　工具 "尊重客户"自测表46

　　案例讨论 会说话的经理47

　　3.2 懂得宽容48

　　工具 对客户不同意见的处理方法51

　　案例讨论 价值38元的牙膏51

　　3.3 善用同理心53

　　工具 向客户表达同理心的方法55

　　案例讨论 保险和白金钻石项链56

　　本课小结57

　　第4 课 自省--助你成功的力量58

　　4.1 在反省中自检59

　　工具 销售人员接近客户自我评价表62

　　案例讨论 一颗口香糖63

　　4.2 在反省中改变64

　　工具 高效能人士的7个习惯67

　　案例讨论 改变自己68

　　4.3 在反省中进步69

　　工具 每日销售自省表72

　　案例讨论 销售明星的"座谈会"73

　　本课小结74

　　第5 课 心态--销售成功的根源75

　　5.1 好心态创造好业绩76

　　工具 拥有好心态的5个妙招78

　　案例讨论 意外的收获79

　　5.2 勤奋实干造就成功80

　　工具 测试你是否是工作狂84

　　案例讨论 先洗澡再谈生意86

　　5.3 销售人员必备的4种心态87

　　工具 职业称职度测试90

　　案例讨论 3个销售人员与蜘蛛92

　　本课小结93

　　第6 课 目标--销售成功的杠杆94

　　6.1 设定目标95

　　工具 销售人员目标制定表99

　　案例讨论 目标引领成功99

　　6.2 执行目标100

　　工具 目标实施计划表104

　　案例讨论 有毅力的王超105

　　6.3 实现目标106

　　工具 销售人员行程表109

　　案例讨论 情侣苹果110

　　本课小结111

　　第7 课 信念--销售成功的动力113

　　7.1 认识信念114

　　工具 引领成功的9个理念118

　　案例讨论 我在训练坚韧不拔的精神118

　　7.2 培养正确的销售信念120

　　工具 销售人员每日开发客户计划表125

　　案例讨论 休斯?查姆斯的百万美元擦皮鞋126

　　本课小结128

　　第8 课 策略--销售成功的"加速器"129

　　8.1 先建立关系再销售130

　　工具 建立有效客户名单134

　　案例讨论 李明错在了哪里135

　　8.2 先卖自己再卖产品137

　　工具 销售自己的5个细节141

　　案例讨论 老和尚的忠告142

　　8.3 先示范再说服143

　　工具 说服客户3步曲147

　　案例讨论 温安洛与直升机148

　　本课小结149

　　第9 课 专注--销售成功的密码150

　　9.1 专注的力量151

　　工具 办公室5S管理154

　　案例讨论 在松鼠醒着的每时每刻155

　　9.2 专注销售目标157

　　工具 10个保持专注的技巧159

　　案例讨论 细心的导购员160

　　9.3 专注销售过程162

　　工具 销售人员售后服务检查表166

　　案例讨论 不要只专注于结果167

　　本课小结169

　　第10 课 情商--销售成功的"金钥匙"170

　　10.1 管理好自己的情绪171

　　工具 你了解自己的情绪吗175

　　案例讨论 激情成就业绩176

　　10.2 与客户合作共赢177

　　工具 与客户相处的方法180

　　案例讨论 塑料袋的重量181

　　10.3 做有人际魅力的销售人员182

　　工具 销售人员自身销售素质检测表186

　　案例讨论 用人格魅力赢得客户186

　　本课小结188

　　后记1189

　　参考文献1191