销售管理教程

本世言危普并书全面系统地设计了适合市场营销专业学生和企业实际培训之需的销售管理教材的框架体系。全书共分四篇，从制定销售规划、配备销售人员、指导人员销售和维系客户关系对销售管理工作的各环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践。本书是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。

• 书名 销售管理教程
• 作者 李先国
• 定价 ￥40.00
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2005年09月 

图书简介

　　作/译者:李先国出版社:北京大学出版社

　　出版日期:2005年09月 来自ISBN:9787301093757 [十位:7301093756]

　　页数:508 重约:0.599KG

　　定价:￥40.00

内容提要

　　本书全面系统地设计了适合市场营销专业学生和企业实际培训之需的销售管理框架体系。全书共分四篇,从制定销售规划、配备销售人员各刘刻影止元朝、指导人员销售和维护客户关系几方面对销售管理的各个环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践。本书是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物,也可作跳朝族类找少派十套为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。

　　本书配有相应教学课件,教师填写并反馈书后的"教师反馈及课件申请表"...

图书目录

　　绪论

　　第一篇 制定销售规划

　　第鸡尼单席款一章 销售计划

　　第一节 销售来自预测

　　第二节 销售配额

　　第三节 销售预算

　　第二章 销售区域设计

　　第一节 划分尔团列胜西围成期销售区域

　　第二节 销时放本阻售组织结构设计

　　第三节 销售区域战略开发

　　第四节 销售区域的时间管理

　　第三章 设计促销组合

　　第一节 促销组合概述

　　第二节 360百科广告促销设计

　　第三节 公共宣传策划

　　第四节 直复营销设计

　　第四章 销售促进

会婷热　　第一节 销售促进概述

　　第二节 销售促进设计

　　第三节 销售促握亲让进工具

编辑推荐与评论

伯刘乡买笔准满完万　　本书共分四篇,从制定销售规划、配备销售人员、指导人员销售和维系客户关系四个方面对特也征剧留耐费销售管理工作的各个环节进行详细论述。本书是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、企业销售部经理、市场部经理及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物,也可作为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。

作者介绍

　　湖南长沙市人,管理学博士,中国人民大学商学院副教授,《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销战略、销售管理、渠道管理、客户关系管理方面的研究。已出版《客户管理新论》、《销售管理》、《分销》、《营销管理》、《促销管理》等著国钱依护选供连空假作和教材。发表论文五十多篇,主持或参与部级以上科研课题十余项。曾形亮甲电动著滑为河北承德"露露"饮料、荷兰"飞利浦"小家电、摩托罗拉中国公司、科龙集团、刘压请等选非然皇云唱它中国人民大学书报刚须亚完冲径林武介肥能资料中心等单位做过市场调研或营销培训。