销售NO.1:你是怎么说的

销售NO.1:你是怎么说的是一本书籍，出版社: 山东人民出版社

• 书名 销售NO.1:你是怎么说的
• ISBN 9787209050517
• 出版社 山东人民出版社
• 开本  32

图书信息

　　出版社: 山东人民出版社; 第1版 (2009年10月1日)

　　平装: 191页

来自　　正文语种: 简体中文

　　开本: 32

　　ISBN: 9787209050517

　　条形码: 97872360百科09050517

　　尺寸: 20.6 x 14.6 x 1.8 cm

　　重量: 222 g

作者简介

　　作者:(日本)吉野真由美 译者:陈菁

　　吉野真由美，日本同志社大学经济学部毕业。历任生命保险推销员、电脑推销员等职。

　　1994年进入世界上最大的开发销售幼儿英语教材的公司，仅用三个月时间成为该公司业绩第一名的顶级销售员。1997年晋升为销售部经理，此后5年间率领销售团队使业绩增修径强含似心让开压商长了20倍。

　　2002年，任幼儿英语教材公司销售部门最高职务--区域销售经理。后在日本全国布设销售网络，2004年，这个销售网络的年销售额达到了20亿日元，因此晋升为最年轻的区域销售总监。

　　主要著作有:《获得成功的谈话七大黄金定下马律》、《销售人员速战速决谈话法》、《没有商品也能卖的电话行销术》(曾荣获目本亚马逊网络书店排行榜No.1)等。

内容简来自介

　　《销售NO.1:你是怎么说的?(战胜逆境的推销谈话术)》作者结将自身多年来的营销实践成功经验编写成《销售NO.1:你是360百科怎么说的?(战胜逆境的推销谈话术)》，与读者分享其推销谈话技巧和销售成功的秘诀。《销售NO.1:你是怎么说的?(战胜逆境的推销谈话术)》以快乐的、易懂的、便于实际操作的式怎象发督形式阐述，读过此书，您只需对此前的推销手段稍加政践修正，就能大幅度提高推销的成功率!诸位如果想验证这个方法是否有效，请行动起来，将书中介绍的技巧在职场中实践一番吧!

　　在销售过程中，怎样才能打动人呢?更进一步说，怎样才能不让对方觉得为难，里所班第设万烧来扬若怀使其由内心自发地产生购买冲动，下定决心酸修每级河，不受外界纷杂的负面信息影响.不被他人意见左右?

目录

　　前言这个世界上最难的责令谈判是什么?

　　第一章 营销成功必有"模式"

　　一、成功的营销和失败的营销有何不同?

　　1.最初的5分钟决定成败

　　2.值够年些穿低粉好豁然开朗!成功营销的铺垫--开场白

　　3.小小的梦想激发出巨大的原动力

　　自卑谈话法--激发客户后悔情绪，点型下优座燃其购物激情

　　最初5分钟点燃客户激情的方法

　　4.成功产品推介与失败比县板产品推介谈话方式的副才准不同

　　客户的心理方程式

　　营销捷报频传，一跃成为顶级销售员

井展　　"合气道谈话法"--基于选择心理学的说服技巧

检陈阶行病土环儿结针板　　二、营销谈判万用谈话法--保险营销篇

　　1.在谈论"死的话题"之前，先谈论"活的话题"

　　2.停官伟怎人类动机的结构

　　三、营度这月探石安轴正字急销谈判万用谈话法--企业营销篇

　　"想要什么"的谈话法--适用于美容、化妆品几额行业

　　四、如果客户说"我没钱"该怎么办?

　　五、设计完美"模式"，通过追求目标得以熟练掌握

　　按照"模式"去推销，一往无前

　　1.必须进行满分为150杆任他江分的营销练习的理由

　　2值鲁快.没有固定模式遵循，销售业绩无从谈起

　　第二章 价硌回谈判的成功法则

　械尽极病运选让　一、我第一次见到的价格谈判

　　二、价格谈判的要点

　　1.必胜的"扑克牌脸理论"

　　2.一句话逆转形势

　　瞬间改变客户的态度

　　3."扑克牌脸理论"实战演练--企业营销篇

　　4.遇到同行竞争时的应对方法

　　三、史上著名的世界性价格谈判

　　四、价格谈判成功五大法则

　　成功法则1:意外价格法则--初次报价决定一切

　　"意外价格法则"同样适用于日常生活

　　一询问预算就失败!

　　成功法则2:主场力量法则--与其自己去，不如让他来

　　成功法则3:回报性法则--人们受到他人的恩墓;会产生回报的心理

　　成功法则4:月末谈判法则--与对手争夺时间的"战斗"

　　成功法则5:"社长不出面"法则--重要人物直剖最后

　　再参与谈判

　　五、谈判态度强硬的人为什么反而不会惹人讨厌?

　　越是辛苦获得的东西人们越感到有价值

　　第三章 营销谈判大获全胜!讨价还价的技巧

　　一、还价规则--报价从多少开始合宜

　　Step1:确定死守的"最低价格"

　　Step2:确定"理想价格"

　　Step3:确定"初次报价"

　　二、此言一出，必定失败!谈判中的禁语

　　以防万一谈话法--防止客户流失

　　尊敬谈话法--尊重对方，谈判气氛会更好

　　三、应用篇适用于一般谈判的技巧

　　1.酸橘子理论

　　2.Give&Take(给予与得到)理论

　　3.OneMore(更进一步)理论

　　第四章 五大反驳模式，各个击破!

　　一、反驳意见的五大要点

　　"5寸钉"谈话法--彻底破解五大反驳模式

　　二、破解五大否定意见实例

　　否定意见1:时间

　　否定意见2:价格

　　否定意见3:效果

　　否定意见4:优势

　　否定意见5:持续性

　　第五章 谈判必胜谈话法

　　一、营销不怯场的绝对秘籍

　　要点1:用"美式陈述练习法"训练自己

　　失败陈述的三大误区

　　要点2:换个角度想问题就不会怯场

　　要点3:改变注视点，就能顺畅开口

　　要点4:利用提高影响力的眼神，彻底不再怯场

　　二、谈判达人的谈话方法

　　要点1:停止不必要的幽默

　　要点2:说话尽量用短句子

　　要点3:表达要语意明确

　　要点4:利用"三明治谈话法"增强说服力

　　要点5:利用"1秒、2秒法则"制造绝妙的停顿

　　附录 成功的PowerPoint文件制作方法

　　一、删繁就简，一目了然最有效果

　　二、字号多大效果最好?

　　三、增加动画效果的方法

　　四、照顾后排的人，页面下方涂满颜色为上策

　　五、特别私房推荐

　　参考文献