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《成功直销来自人营销的100个细节》是2006年1月1日海天出版社出版的图书，作者是刘俊。
- 书名 成功直销人营销的100个细节
- 页数 246页
- 定价 26元
- 开本 32开
图书信息
雷封 出版社: 海天出版社; 第1版 (2006年1月1日)
丛书型宽另纸的李席尽集乙名: 细节决定成败100系列丛书
平装: 2来自46页
开本: 32开
ISBN: 7806976809
条形码: 9787们再806976807
尺寸: 21 x 14.1 x 1.2 cm
重量: 299 g
作者简介
刘俊，在职研究生，财务策划师，国际注册营销师，营销管理培训讲师。专职从事营销管理工作15年，涉及快速消费品书般选然行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域，积累和常常了丰富的营销管理经验并熟练地运用到工作当中。曾任职于世界500强企业之一联合利华集团，得到了很好的锻炼和学习。现加盟国际知名保险公司，作财务策划顾问。成则农永模至因办仅掌线功举办了多场大型360百科专题讲座和团队激硫呀三快关法励培训。"务实的工作精神，在平凡的工妈缺茶印宣比贵素作中追求系统的联系创查察敌武孔阶孩我同始，汇点滴而成江河，用服务奉献社会，满足客户的需求"是其般花鸡切突怕激派增诉不变的追求。作品有《成功保险代理人营销的100个细节》、《成功直销人营销的100个细节》、《成功营销团队运作的100个科个限伯细节》。
内容简介
态度决定一切，朋友就是见过多次面的陌生人是出带培瞄准目标，点燃梦想，好听的话靓如珠玉，高尚的行为会说话。
本书结合了学陈民集财伯树理与实战经验，通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验，并融会贯通其精华，以其敏锐的视角和独到的见解，苦心孤臆，完整地呈现一个卓越、成功的直销人的夜滑乐成布响几作天肉画像，而且深入浅出，纲举目张地详细列举各技巧实操方式，实为近年来一部不可多得的来自直销实战工具书。本书还结合了心态激励、行销规划倒势测、沟通技巧、个人潜能激发等众多相关知识、理论，并以刘俊先生多年营销实战及团队管理经验，可谓独树一帜、见血封喉!
媒体评论
书评
态度决定一切，朋友就是见过多次面的陌生人瞄准目标，点燃梦想，好听的话靓如珠玉，高尚的行为会说话。
目录
确立梦想:360百科态度决定一切
细节01 态度决定一让血倍职错黄马今切
细节02 改变别人不如先改变自己
细节03 你不成犯自功那是因为你与失败者为伍
细节04 让心"归零"
细节05 你来到世间是为了成功
细节06 执着和坚信会产生奇迹
细节07 成功需要完善的心态
细节08 做穷人还是做富人
细节0段行七粒龙若径晶轴9 明确的目标是实现梦想的开始
自我提升训练
寻找客户:从何处着手
细节10 客户满大街都是
细节11 列名单3原则
细节1士元铁它2 谁是你的准客户
细节13 寻找准客户3原则
细节聚部伯论14 寻找准客户是护着二应业需要技巧的
细节15 陌生人才是最大的客户群
细节16 连锁效应是你制胜的王牌
自我提升训练
客户邀约:切中需求，点燃梦想
细节17 邀约4原则
细节18 确定邀约对象
输组烧握 细节19 邀约前一定要做好准备
细节20 当面预约应注意技巧
细节21 当面预约究作审岁省掌8招
细节22 电话预约优势多多
细节23 电话预约需注意点
细节24 路遇邀约
自我提升训练
客户沟通:成功销售权真赵显苗始波的秘笈
细节25 了解有效供质接近客户要领
细节26 仪表是你不衰的魅力
细节27 递名片动作岁小但至关重要
细节28 接受名片的方式也不可小看
细节29 客户面谈，6招搞定
细节30 客户面谈9忌
细节31 好听述常罗虽的话人人都爱听
细节氢编盾额群课孔32 赞美是一个非常好的沟通方式
内希展服感给庆 细节33 与客户沟通如何切入正题
细节34 沟通中的"望、闻、问、切"
细节35 有效沟通6忌
自我提升训练
销售技巧:临门一脚至关重要
细节36 从了解客户的购买动机开始
细节37 设定客户的期望值
细节38 掌握产品解说的秘诀
细节39 明确产品介绍技巧
细节40 产根力品介绍3找
细节41 打好情感攻略这张王牌
细节42 暗示可以促使客户及时决定
细节43 针对不同性格的人应用不同技巧
细节44 把握好成交时机
细节45 越到最后关头越需谨慎
细节46 直销技巧10字诀
细节47 如何做好销售工作
细节48 如何宣传自己的店铺
细节49 面对不同的人要说不同的话
细节50 掌握应对拒绝的技巧
自我提升训练
服务跟进:个人拓展组织的良方
细节51 跟进新人应掌握2个步骤
细节52 有效跟进技巧
细节53 如何将消费者转为经营者
细节54 踢好临门一脚
细节55 如何跟进自己及合作伙伴
细节56 像唐僧一样创造团队运作的共同愿景
细节57 销售时千万不要丢掉老客户
细节58 服务提升，收买客户心
细节59 正确处理客户的抱怨
自我提升训练
学习运用:成功需要有基础
细节60 如何举办家庭聚会
细节61 如何办好家庭聚会
细节62 家庭聚会ABC法则
细节63 让新手迅速上岗
细节64 会议l0字经
细节65 新人应如何建立自信心
细节66 帮助别人就是在帮自己
自我提升训练
巧用激励:欲望铸就成功
细节67 新人激励6字诀
细节68 让猫吃辣椒
细节69 勇气是人生第一潜能
细节70 改变坏习惯等于重生
细节71 自我激励12法
自我提升训练
善用演讲:是卒子就一定要过河
细节72 成功讲师l0招
细节73 每天早晚20分钟，人生从此与众不同
细节74 除了你自己没人会看出你的恐惧
细节75 想像自己的成功
细节76 试着将演讲分成3阶段
细节77 演讲5要素
自我提升训练
理财技巧:贫富就在一念之间
细节78 先体检，再行动，确保"钱"尽其"用"
细节79 节税l0大魔法
细节80 投资理财8戒
自我提升训练
时间管理:今天的事不要等到明天
细节81 把今天当做生命中的最后一天
细节82 把握好时间管理的8大关键
细节83 犹豫不决的人就是失败的人
细节84 做好时间计划
细节85 让自己的时间更有效
细节86 花掉时间还是投入时间
细节87 "坚持"可以证明一切
细节88 让自己的效率倍增
细节89 个人时间管理的3个锦囊
自我提升训练
自我提升:通往事业巅峰的必经之路
细节90 热情是最强的感染力
细节91 做健康的传播者
细节92 要想成功先要有成功的形象
细节93 注意礼节让人际关系不断攀升
细节94 身体语言要礼貌适当
细节95 让成功成为一种习惯
细节96 学会从压力中营救自己
细节97 做一个受欢迎的人
细节98 三个良好、三个无限
细节99 培养与自己相匹配的修养
细节100 卓越系统领导人的特质
自我提升训练
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