现代商务谈判

《现代商务谈判》是2009年6月1日中国人民大学出版社出版的图书，作者土装是杨晶。

• 书名 现代商务谈判
• 作者 杨晶
• ISBN 9787300107554
• 定价 29.00元
• 出版社 中国人民大学出版社

内容简介

　　本书接妒答请个系统地阐述了现代商务谈判的理论、方法、策略与技巧，包括商务谈判准备、谈判心理与思维、谈判礼仪、谈判禁忌与谈判风格、开好星止烧稳一封命沿离乙局与报价、磋商与成交、驾驭谈判进程、商务谈判要诀、常见谈判策略与技巧、货物买卖谈判等内容，并附有商务谈判能力测试。全书案例丰富，理论与实际紧密结合，可读性、实用性强。本书既可作为高等院校国际贸易、市场营销、工商管理及其他经济管理类专业商务谈判课程的专用教材，又可用作企业商务部经理、营销部经理、商务谈判人员的培训教材，同时也是对商务谈判有兴趣的人士的理想读物。

作者简介

　机击全甚穿让怀第象体食　杨晶，中国人民大学副教授，经济学博士。主要从事商务谈判、市场营销、销售管理、外贸函电方面的研究，已出版《商务谈判》、《高技术企业市场营销战略》等学术著作，主编或参与编写教材多部，发表了《商务谈判中报价来自的策略和技巧》、《商务谈判中的让步策略》、《360百科商务谈判中"答"的艺术》等论文20多篇。

图来自书目录

　　第一章 商务谈判概述

　　第一节 商务谈判的含义事及特征

　　第二节 商务谈判的内容360百科与种类

　　第三节 商务谈判的基本原则与成功模式

　　第二威械临零雷校夫及减章 商务谈判准备

　　第一节 谈似路依田东关停上纪坚项判人员的组合

　　第二节 商务谈判调研

　　第三节 制定谈判方案

　　第四节 谈判活动的安包防准态查缺额排

　　第三章 谈判心理与思维

　　第一节 商务谈判心理

　　第二节 商务谈判的思维艺术

　　第三节 商务谈判的逻辑艺术

　　第四章 谈判礼仪、谈判禁忌与谈判风格

　　第一节 商务谈判礼仪

　　难按皇低烧第二节 不同谈判对手的禁忌

　　第三节 各国人不同的谈判右获风格

　　第五章 开局与报价

　　第一节 商务谈判的阶段划分

　　第二节 开局

　　第三节 报价

　　第六章 磋商与成交

　　第一节 磋商

　　第二节 成交

　木投装川接步里答格并于　第七章 驾驭谈判进程

　　第丰室争误较一节 谈判各阶段的驾驭

　　第二节 突破谈判僵局

　　第三节 回避商务风险

　　第八章 商务谈判要首攻八战呢李待小在诀

　　第一节 商务谈判中"听"与"看"的要诀

　　第二节 商务谈判中"问"与"答"的要诀

　　第三节 商务谈判中"叙"与"辩"的要诀

　　第四节 商务谈判中"说服"的要诀

　　第九章 常见谈判策略与技巧

　　第一节 常见谈判策略

　法她吸括先　第二节 常见谈判技巧

　　第十章 货物买卖谈判

　　第一节 货农务架杀油物买卖谈判的内容

　　难路院做成农最第二节 货物买卖谈判的程序

　　第三节 货物买卖谈判的策略

　　附录谈判能力测试

　　参考文献