批发商使用手册

《批发商使用手册》是中国商业出版社2009年4月1日出版的图书，作者是谢玉清、肖家。

• 中文名 批发商使用手册
• 定价 42.00元
• 出版社 中国商业出版社
• 作者 谢玉清，肖家
• 出版时间 2009-4-1

内容简介

　　除了终端零售，所有销售环节都是批发经营，所以说批发商是商业流通中的中坚力量。就批发行业而言，随着市场细化程度和专业化程度道越来越高，传统观念中的批发模式已经很难适应市场的来自需要了。因此，在全球经济危机360百科和复苏的市场条件下，批发商要想生存、要想发展，首先要审时度势，用全新的思维模式迎接时代的挑战 。

图书目录

　　1 批发商概述

　　批发的概念与特点

　　批发的重要性

　　批发的职能

　　批发的类型

　　批发商

　　批发商的概念与特征

　　批发商在分销渠道中的主要功能和作用

　　批发商与零售商的区别

　　批发商的分类

　　批发商的服务范围

　　我国批发业的真六持等发展趋势

　　2 市场营销环境分析

　　宏观环境分析

么端战把说灯商级解必　　人口环境

　　经济环境

　　政治法律环境

　　科学技术环境

　　社会文化环境

　　自然环境

　　微观环境分析

　　批发商内部升会山衣片经营要素

　　供应商

　　竞争对手

　　市场中介

　　公众

板议策念困胡就　　3 商圈分析与选址决策

　　批发商的商圈分析

　　商圈的定义

　　商圈分析的意义

　问耐阻切简讨　商圈划定方法

　　影响商圈大小的因素

　　批发店位置的类茶女占功频外样型

　　批发商的选址决策

　　批发商选址的原则

　　选址分析

　　4 批发商的分销渠道设计

　　分销渠道设计概述

　　分销渠道设计的目标

　　分销渠道设计的基本原则

　　分销渠道设计的程序

　　分析企业当前环境与面临的挑战

　　识别分销渠道设计的必要性

留此燃难诗谓频同误今散　　设立并调整分销目标

　　明确分销任务

　　零售商的选择与确认

　　渠道成员的条件和责任

　　选择合适的渠道结构

　　渠道成员的选择

　　获得潜在渠道成员的途径

　　选择潜在渠道成员的基本原则

　增　选择潜在渠道成员的标准

紧坏让称参如　　选择潜在渠道成员需要规避的误区

　　5 渠道成员的信用管理和风险控制

　　渠道成员的信用管理

　　信用管理的实质

　　批发商信用管理的现状及存在的问题

　　影响批发商信用管理水平的因素

　　确定渠道成员的信用标她湖音脸准

　　评估渠道成员的信用等级

　　确定渠道成员的信用限度

　　渠道信用风险控制

　　建立专门的信用风险管理部门

　　建立完善的信用调质望世坐跟木比祖各染查机制

　　定期对渠道成员失见握周仍的信用额度进行审核

　　有效假盾集班控制发货

　　置留所有权

　　贸易暂停

　　坚持额外担保

　　巡访客户

　　6 批发商的应收账款管理

　　应收账款管理概述

　　应收账款的含义

　　应收账款的功省肉讨培跑能

　　应收账款管理的目标

　　应收账款产生的根源

布义声挥款拿　　应收账款管理不善的弊端

　　批发商应如何防范不良应收账款的产生

　　事前管理

　　事中管理

　呼独良向样　事后管理

　　批发商逾期货款的清收

　　逾期货款的清收对策

　　清收逾期货款的注意事项

汉压调赵　　7 渠道成员的激励

　　加强对渠道成员的激励

　　批发商对渠道成员进行激励的意义

　　批发商对渠道成员进行激励的原则

　　批发商激励渠道成员的基本手段

　　批发商应如何激励渠道成员

　　直接激励

　　间接激励

　　8 批发采购管理

　　9 批发商的库存管理

　　10 批发商的仓储管理

　　11 批发商的客户关系管理

　　12 批发商的人力资源管理