销售靠嘴成功靠腿

《销售靠嘴成功靠腿》是2007年广东省出版集团、广东经济出版社出版来自的图书，作者是叶素贞。

• 书名 销售靠嘴成功靠腿
• 作者 叶素贞
• ISBN 10位[1207284920]13位[9721207284925]
• 定价 ￥22.00元
• 出版社 广东省出版集团,广东经济出版社

内容简介

　　具有实战经验且能即学即用的销售服务教材是他们梦寐以求的培训宝典。本丛书专为国内销售人员的个人发展以及企业组织的销售培训量身定制，具有以下几大特色:

　　1.内容专业--本丛书编著均为业界著名的培训专家，拥有丰富的实战经验，即使读者是一个销售新人，通过此丛书的指导也可以从零开始成长为销售高手。

　　2.高井指还明效实用--本丛书内容贯穿销售的每一个阶段，不同层次的读者都可以在丛书中丝想火除换内做治找到相应的指引内容，从而准确掌握每个销售阶段的要点，在即学即用中稳步提升。

　　3.可读性强--本丛书采用深入浅出、平直通达的表达方式，行文生动活泼，排版错落有致，内文穿插的大官愿件样巴病液米迅队量的案例分析，让读者阅读起来自来轻松愉快，在阅读过程中自360百科然地参与并乐在其中，达到学以致用的效企耐天果。

目录

　　前言:货卖一张嘴方全剂，功成一双腿

　　第1章 货好，更要说得好

　　一、开口海特照元第战衡冲响己之前，先让自己成为专家

　供球程　二、打开对方"冰封"的心门

　　三、会编故传于损推远及事的才算好销售员

　　四、卖牛排，卖的是"嗞转似妒领为银上嗞"声

　　五、用小恩小惠去收买客户

　　六、优点要加起来说，价钱要分开说

　　七、小缺陷赢来"诚信"美名

　　八、用对手的产品给自己保驾护航

　　第2章 把话说到客户心坎上

　　一、客户接受你后才接受产品

武斗存转官兵注答罪减　　二、不动声色，牵着客户的鼻子走

　　三、用"提问"来投石问路

　　四、见招拆招英单开构块作危火迅，"话到钱来"

　　五值左已去送艺油优例可、如何说得客户"正中下源践动三边施易足量无怀"

　　六、用好电话说对话

　　七、讨价还价，攻心为上

　　八、趁热打铁乎乱加。成败就在得失之间

　　第3章 学会用"脑"拿订单

　　一、给销售标取学来一次"头脑风暴"

　　二、"战略"，成败的关键

　　三、见机行事，成功者的必备素质

　　四、细节决定销售成败

　　五、将异议变对阶担均成机会

　　六、曲整极孔径通幽，打破惯性思维

　　第4章 会动脑，还要勤动手

　　一、成功者"善假于物"

　　二、写一封无法拒绝的销售信

　　三、让销售建议书替你说话

　　四、善于动"笔"做计划

　　五、巧手演示胜过千言万语

　　六、让顾客亲身体验DIY

　　第5章 成功，路就在脚火服敌粮反河然治底白又下

　　一、客户是靠一步一个脚印跑出来的

　　二、无微不至的服务让你"人财两得"

　　三、不断学习才能领先于人

　　四、苦练技巧成就销售高手

　　五、愈勤奋，愈成功

　　六、把成功变成一生的习惯