零售学(现代市场营销系列教材)

《零售学》从零售业的基本特征和概念出发，介绍了零售业的发展历程及关于零售机构产生的一些基本理论，也涉及零售业应该注意的社会道德和法律问题;介绍了零售企业的经营策略，不但适合于高等院校的教学需要，也适合于零售业界的专业人士自我提升的需要。

• 书名 零售学(现代市场营销系列教材)
• 作者 沙振权
• ISBN 10位[7536132972]13位[9787536132979]
• 定价 ￥36.00元
• 出版社 广东高等教育出版社

基本简介

　　第1章零售与零售业概述

　　第2章零来自售组织

　　第3章零售环境

　　360百科第4章消费者行为

　　第5章零售战略

　　第6章商店选址

　　第7章零售企业商品采购

　　第8章库存管理

　　第9章零售定价

　　第10章零售店面设计

　　第11章零售假场村在促销组合

　　第12章零售服务

　　第13章零售信息系统

　　第14章零售企业人钱剧过呢上落增元季八力资源管理

　　第15章零售业的新发展

图书摘要

　　便利店在我国零售市场发展迅速，尤其在生活节奏较快的大城市更是有广阔的市场发展空间，很多小型零售企业也开始向便利盟伤推改原每积店零售方向转变，以谋求新的生存和发展。

　　2.2.6仓储会员店

　　仓储会员店始于20世纪70年代后期，主要是吸引价格意识强的消费者，仓储会员店通常位于租这办浓金便宜的地段，营业面积约在1万平方米左右。仓储会员店购物销售人员少，店内设计非常简单，一般只有简单的室内装饰和水泥地板，过道很宽，用叉车托运商品，然后放在两边货架出售。商店几乎不提供服务，顾客自己从装运的箱子上取下货物，搬到商草阳持师言黑顶投店付款台用现金付款。

　　仓预台储会员店的商品主要包括三类:①一般商品，如五金用品、服装、器具等;②食品，急宜如香烟、酒、糖果等;③日常需用品，如药品、胶卷等。由于产品品种有限，且不用皮愿红尼十方季食良须做产品宣传广告，因而可以减少销售成本的支出。仓储会员店的商品价格比较低，不仅比百货商店、超市低，甚至比折扣店还低，店内商品的销售毛利也较低，平均只有10%~1治展背期浓氧入5%，有些比折扣店的毛利还低一半，但顾客一般都是大批量采购，且商品周转速度快，零售店租金便宜，所以仍然能够盈利。

　　仓储会员店的服务对象只是本店的会员，包周歌之绿盾选括批发会员和个人会员，前者是指小业主，例如许多小餐馆就是批发会员，他们在仓储会员店里购买原料、甜品等，而不是从食品批发商那里购买;后者是指购买商品用于自己消费的消费者。作为店内会员，通常每年都要缴纳一定的会费，如美国一般在25~35美元之间;也有一些商店，个人会员不用交会员费，但必须在所购买的物品的基础上多付5封加%的费用。目前在我国最典型的仓储会员店是德国的麦德龙，它拥有会员100多万，2000年锦江麦德龙就创下了销售额40亿元人民币的佳绩。

　　尽管有些业内人士称仓储会员店是继折扣店之后最具创新、最具潜力的商业经营模式，是批发和零售的完美结合;但它经常会遇到因进货价格低、供应商不愿意供货而出现一些品牌产品暂时性或持续性缺货的情况。

　　2.2.7厂家直销中心

　　厂家直销中心也被称为工厂门市部，同折扣店很相似，一般是制造商自有的零售店，通常是开设在郊区，店面单一，租金低廉，主要是为了出售企业一系列处理品、停产的产品、次等品或过季的存货及性质类似的产品。它不仅为制造商。