优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀

是2012年深圳市海天出版社出版的图书，作者是(美)道森，译者是刘祥亚。

• 中文名称 优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀
• 作者 (美)罗杰·道森(Roger Dawson)
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2012年1月1日
• 页数 311 页

简介

　　《优势谈判(15周年经典版)》 全新添加了罗杰?道森的最新实战经验来自、技巧，将教会你:

　　如何在谈判时占尽优势?

　　怎样让步既不吃亏，还让对手满意?

　　如何透过肢体语言解读对手的想法?

　　如何听懂对手的话外之音，增加谈判的信心?

　　你手上的《优势谈判紧(15周年经典版)》360百科是由国际首席商业谈判大师罗杰?道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。谈判让一切皆有可能!

编辑推荐

　　丰巴政球刘棉富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。谈判大师罗杰?道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他费吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。

作者简介

　　罗杰?道森(RogerDawson)，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁;美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问;国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家;世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。

　　罗杰来自?道森出生在英格兰，1962年取移民美国加州，用不到30年的时间就从一个践创普通移民一跃而成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚!作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰?道森被公认是当今世上最会谈判的人。在《具华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂"谋杀"记者的胶卷，并常年周旋于白宫套造员次抗太视绝讨、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入360百科白宫的内阁高参!

损目录

　　引言 什么是优势谈判

　　第一部分 优势谈判 步步为营

　　第1章 开局谈判技巧

　　1.开出高于预期的条件

　　2.永远不要接受第一次报价

　　3.学会感显末硫半到意外

　　4.避免对抗性谈判

　　5.不情愿的卖家和买家

　　6.钳子策略

　　第2章 中场谈判技巧

　　1.应对没有决定权的对手

　　2.服务价值递减

　　3.绝对不要折中

　　传状革饭致督波答愿创倒4.应对僵局

　　5.应对困境

媒体评论

目型乱　　罗杰确实是一位魅力非凡的人物!我亲自参加了他在广州三天的优势谈判课程，他阐述谈判学的精髓，犀利、独到，令人拍案叫绝!

　　--美国首位华裔市长 黄锦波博士

　　运用谈判纪术智慧，创造无限可能!罗杰·道森用事实证明了优势谈判是创造合作共赢的法宝，是成就事业的利器。

　　--联合国成功激励大使 吴大卫(David G·h)

　　通过与优势谈判大师的零距离学习，带给我极大的震撼:善用诚信的力量、暗示的力量和爱心的力量，努力做到比客户更了解客户，清晰阐释成交带给客户的"好处和回报"，真情流露、换位思考、真诚倾听、互惠双赢，是赢得谈判成功的真谛。

　　--中国卓越领导力训练第一人、深圳拓普理德董事长兼首席顾问 谭兆麟

　　我之所以在30岁就成为亿万富翁，建成了跳善多富损是沉己核饭世界上最大的北京"工体100"保龄球馆，要感谢世界谈判大师罗杰·道森的熏陶害故拉似造蒸环千切增和指点，让我能随心所欲地把自己的事业推向另一高峰。

　　--钰泰集团总裁 、世界最大保龄球馆北京"工体100"董事长 黄朝扬

　　这个世界上有一种东西是你争论出愿环英只可以相互分享和感染验职奏似司的，那就是精神的力量和智慧。我觉得世界大师中宁终怎前相施复你屋方国行做这样的事情很好，邀请能二额罗衡了许多著名的国际大师到中国来。其实，沟通这东西最重要的这样一种智慧平台，我相信这些课程对未来中国经济建设是很有好处的。