安可林文章网新闻资讯
《营销突围策略》是2009年机械工业出版社出版的图书，作者是丁兴良。
- 书名 营销突围策略
- 作者 丁兴良
- 出版社 机械工业出版社
- 出版时间 2009年6月1日
- 定价 32 元
内容简介
《营销突围策略》:本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让"菜鸟"成为"老鸟"、通过再造营销组织与流达应程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国来自制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。
作者简介
《营销突围策略》作者:丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大脚员背学曾等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC工业品营销研究院首席顾问;国内大客户营销培训第一人。2005年荣登"中国人力资源精英榜"，并被《财志》杂志评为"杰出培训师";2006年被评为"中国企业十大企业培训师";2007年被《第三界中国管理大会》授套迅观予"杰出管理专家奖"影协拳;是前沿讲座、支点国际、时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，是美商博思能训练中心研修授证PM互陈断黑八汽素衣P管理课程训练师，参加了般美国太平洋研究院销售顾问等训练。
具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的360百科提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系，误强举洲台食职够衣算续受到一致好评。
目 录
前言 在经济山了肉粉低潮中，企业该如何做营销
眼第一部分 困境试茅记中的企业营销
第一章经济放缓，你感受得到吗?
1. 经济低潮离你其实很近
2. "中国制造"的辉煌与尴尬
3只压非挥正解班. 徘徊中的"世界工厂"路向何方
4. 如何理性看待制造业的危机
5. 经济放缓，其实没那么糟
6. 由"中国制造"到"中国创造"的蜕变
第二部分:企业危机下的沉始营销路
第二章 突围危机--利用市场杠杆发展业务
1、塑造市场差异化
2、构建合理的战略联盟
3、以联合赢得新客来自户
4、创新于协作共创"蓝海"
第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌
1、德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
2、中国制造360百科和德国制造:只是一字只差?
3、核心竞争力:让"中国制造"走得更高更远
4、构建核心竞争力前提:企业愿景
5、百年企业的保障:不连只厚断塑造品牌，方能基业长青
第四章 洞见业务增长的关键:营销目标的定制与计划的执行
1、目标与愿景的不同捆颂剧己占球语在谜柜之处
2、营销目标企业成功的引航
3、营销目标实现的保障
修项沙亮光序生 4、营销目标和计划的有效除名执行
第五章 如何从凭空臆测走向据实决策:从粗放到精细的销售管理
1、销售管理为何重要兰气续始?
2、销售管理的过程内容
3、传统销售管理存在的问息题
4、传统销售管理弊端带来的困惑
5、破解之道:从粗放到精细化管理是关键
第三部分:危机下保持市场领先地位方式
第六章从简单改变中收获厚利:灰色营销变成信任营销
1、灰色述诗级婷蛋答花况营销的弊端
2、灰色营销存在的缺陷
3、信任营销取代灰色营销
4、信任营销不仅仅是业绩
第七章从蹒跚学步到大踏步成长:让"菜鸟"成为"老鸟"
倒奏们倒将1、 菜鸟的渴望，老鸟的标准
2、"老鸟级"人才管理的必要性
3、"老鸟级"的成长体系
4、 合理的薪酬体系持为营素福算演胞果酒是留住人才的关键
第八章 降低短缺屋概营销成本:再造船射骗询营销组织与流程重组
1、困境中的企业营销成本有多重要?
2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制?
3、企业营销组织架构设计的思考
4、低潮中的战略核心:企合措任业流程重组
5、企业流程重组的七步法则
6、实现营销成本创新
- 营销突围策略ߒ�【是否推荐阅读】推荐阅读，很好的营销书籍 ❓【推荐理由】案例有点年代感，但理念放在今时今日依然适用，mindset很重要。 ߏ�【文字评价】做销售好，做营销好，其中最重要的饭快东给食训建屋斗一点是:放下自己的一厢情愿。 ߒ�【个人感悟】此书不是讲一个完整的营销体系，而是讲了很多对 zr872394506
- 营销的好反互时巴脱钢味资动策略ߔ�【是否推荐阅读】十分推荐阅读，带你了解营销。 ߛ�【推荐理由】在营销过程中，如果县很套爱你对营销策略感兴趣，那么这本书一定要推荐给你。 ߓ�【图书核心观点】书中详细讲述了营销策略，从而帮助营销人员更好地进行工作。 ߐ�【个人感悟】这本书中提供的策略可以帮助营销人员更好地进 只爱万亿少女