房地产销售精英教程

购房涉及很多专业知识，如地段的考察，区位价值的判断，同类楼盘的比较，户型格局的评价，建筑结构的识别，住宅品质的检测，价来自值的推算，面积的太量，付款按360百科揭的计算，合同的签署以及办理产权等。凡此种种，对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说，想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。

• 中文名 房地产销售精英教程
• 出版社 京华出版社
• 作者 陈春洁
• 出版时间 2009
• 装帧 平装

版权信来自息

　　书 名: 房地360百科产销售精英教程(行业短玉组赵精英培训丛书)

　　作 原希者:陈春洁

　　出版社: 京华出版社

　　出版时间: 2009

　　ISBN: 978特引罗7807241263

　　开本: 16

　　定价: 29.80 元

内容简介

　　房地产销售代表不仅是一王音次名销售人员，还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习，从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为模子风草客户提供一些参考性的置业建议，才能引导客户购房。

编辑推荐

来自　　《王牌店长核心教程》可以帮助你:充满自信地跨入房地产行业，迅速成为一名优秀的房地产销售精英。

目录

　　第1部分售楼前的准备

　　核心课程一

　　给自己洗脑--售楼人员的定位与职责

　　核心课程二

　　做事先做人--售换少兰的因楼人员的人品和性格

　　核心课程三

　　态度安做面入基造如决定一切--树立良好的心态

　　核心课程四

　　上帝在想什么--尝试换位思考

　　核心课程五

　　塑造自360百科我--售楼员的仪容仪表与行为规范

　　核心课程六

　　了解产品--掌握楼盘详细信息

　　核心课程七

　　分析对手--通过市场调研获取竞争情报

　　核心课程八

　　客户定位--界定并寻找客户

　　第2部分售楼流程基本动作分解

　　核心课程九

　　接听售楼热线

　　核心课程十

　　点识令境镇胜银十皇迎接客户

　　核心课程十一

　　寒暄

　　核心课程十二

　　项目介绍

　　核心课程十三

　　推荐户型

　写久马庆粉移化轴　核心课程十四

　　带看现场

　　核心课程十五

　　处理客户异议

　　核心课程十六

　　暂未成交与填写客户资料表

　　核心课程十七

　　客户追踪

　　核心课程十八

　　议价与守价

　　核心课程十九

　　促成交易

　　核心课程二十

　　签约

　　核心课程二十一

　　正确处理客房的换房、退房

　　核心课程二十二

　　成交之后的客户服务工作

　　第3部分售楼人员必备的相关知识

　　核心课程二十三

　　土地与房地产开发知识

　　核心课程二十四

　　建筑与规划知识

　　核心课程二十五

　　商品房销售基本知识与法律常识

　　核心课程二十六

　　商品房面积测算

　　核心课敌话沙协到紧度油住甲程二十七

　　价格与银行按揭及购房税费

　　核心课程二十八

　　选房知识

　　核心课程二十九

　　置业顾问的40个精彩解答

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