现代推销学第二版

《现代推销学第二版》是2006年东北财经大学出版社出版的图书，作者是吴健安。该书阐述了推销要素、推销信息、顾客心理与推销模式等推销原理，进而从寻找与识别顾客出发，介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧，对推销管理的基本内容也作了必要探讨。

内容提要

　配边　本书基本上是按照东北财经大学出版社为"高等陆军本科市场营销专业教材新系"设计的适应教改需要的多样化栏目编烈周调答卷错才感胜密军属完成的。

　　为了方便任课教师备课,本书第二版编制教学来自课件,包括各章后习题参考答案及提示。使本教材的任课教师可登录东北财经大学出版社网站查询360百科或下载。

　　第1章推销概述

　　学习目标

　　1.1 现代推销与市场营销

　　1.2 推销原则

　　1.3 推销过程

　　本章小结

　　主要概念和观念

　　基本训练

　　主要参考书目

　　第2章推销要素

　　学习目标

　　2.1 推销人员

　　2.2 推销品

　　2.3 推销对象

　　2.4 推销要素的协调

　　本章小结

　　主要概念和观念

　　基本训练

　点　主要参考书目

　　第3章推销信息与推销环境

　　学习目标

　　3.1 推销信息的特征和作用

　　3.2 推销信息的收希促抓集和利用

　　3.3 推销环境分... [显示全部]

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