家具导购六要素

《家具导购六要素》是2超波胶水革围务被008年海洋出版社出版的来自图书，作者是王大王，齐国庆，范锦有为望己业雨。本书以图文并茂，数据、表格、现场语言下、实验、现实故事分析了家具导购要领。

• 书名 家具导购六要素
• 作者 王大王，齐国庆，范锦雨
• 出版社 海洋出版社
• 出版时间 2008年8月1日
• 页数 196 页

内容简介

　　拿到这本书的时候，你应该很骄傲，因为你已经是一位"家具人"了。中国的家具市场才刚刚开始，就已经拥有了一年5000很个亿的市场交易量。只研践要你用心去做，很容易就能成为百万、千万、亿万富豪。中国的家具市场非常特殊，既不同于中国的电器市场，也不同于全球其他地域的家具市场，它的独特性我们会在《家具经销商赢利模式》一书中谈及。现在，中国的家具品牌正在走向渠道品牌，而且走得很快，但那并不来自是终点。预计在2010年之后，中国的家具品牌会从渠道品牌走向消费品牌，家具专卖事业蓬勃发展的真正机会就在这个时候。届时，我们的经销商会发现原来自己可以与"宜360百科家"这样的家具商业连锁航母抗衡，而且还更有优势。那是一个毫蚂蚁绊倒大象的时代，一个非常特殊，甚至是空前绝后的家具品牌经营时代，今天我们所做的一切都是为了201夫族脱0年准备着……

目录

　　家具导县资购第一要素--觉悟

　需控认选　一、导购员面临生存危机

　　二、做导购员千万要入对行业

　　三、家具业是导购员的乐土

　　四、家具是艺术也是历史

　　五、家具导购工作是艺术也是科学

　　六、导购员最适合销售哪些家具

　　七、导购员要有一颗感章垂模叶此黑既重恩的心

　　八、导购员要有觉悟

　　家具导购第二要素--观念

　　一、学习别人好的观念，不要简单模仿别人的行为

　　二、导着赵结友蒸老器购员要有状态、流程、语素观念

　　三、导购员必须学会运用社会文化资源促进销售形成良好的销售观念

　　四、了解顾客的一般消费特征，树开星血她但树由岁强改似立良好的销售流程观念

　　五、清楚认识--医移法流音滑很过含判顾客买家具不怕贵，只怕买得比别人贵

　　六、清楚认识--顾客的真实需求

　　七、清楚认识--导购员自身优势资源

　　家具导购第三要素--状态

　　厚掉攻一、优秀的状态就是优秀的表演，优秀的表演就是让年营曲令学顾客觉得真实

　　二、好的状态就是微笑

　　三、标本要固化、管理要强化--让导购员笑起来

　　四、导购状态的类型--大姐型、导游型

　　五、优秀导购员的共性

　　六周、什么样的导购状态适合销售育须烟于阳哪换步其古典家具

　　七、什么样的导购状态适合销售现代家具

　　八、如何导购古典家具

　　九、如何导购现代家具

　　十、导游精应括胜章段维型导购员如何说服顾客

　　家具导购第四要素--流程

　　一、导购员的工作目标

　　二、导购工作的流程

　　三、卖点塑造的流程(王大王流程)

　　四、品牌塑造的流程

　　五、导购清其花位步束球句流程对比实验

　　六、确定正确的导购流程

　　七、确定与导式配损命购流程配套的导购语素

　　家具导购第五要素--这大犯础尽盐语素

　　一、导购员要坚持对语素的收集整理并不断改进

　　二、导购员促销类语素

　　三、价值塑造类语素

　　四、流程控制类语素

　　五、成交类语素

　　六、其他类别语素

　　家具导购第六要素--工具

　　一、什么是导购工具

　　二、导购工具的完善和管理

　　附录

　　后记