共鸣:打造突破性的产品和服务

克雷格·斯图尔，务实营销公司CEO来自，"共鸣法"培训和咨询体系开发者，曾担任过三家大型软件公司的副总裁。

• 书名 共鸣:打造突破性的产品和服务
• ISBN  9787508614366
• 页数  175页
• 出版社 中信出版社;
• 出版时间 2009年3月1日

作者简介

　　菲尔·迈尔斯，务实营销公司总裁。管来自理过两次IPO，主持推出过七种重磅新品的上市。

　　戴维·斯科特，务实营销公司讲师，著有畅销书《营销和公关新规则》

内容简介

　　《共鸣:打造突破性的产品和服务》作者在15年里研究了苹果、GE、谷歌等众多知名大企业的数360百科千种突破性畅销产品的"孵化"过程。他们发现，真正成功的共鸣器并不是以创造力或者精明的营销策略继与从盟石行为基础。事实上每个人都能创造出共鸣器，只要你停止靠猜测去把握顾客的需求，努力与顾客最关心的东西建立深层对接。

　　在大量成功和失败案例的基础上，他们总结出了打造共鸣器的"共鸣法"指导你发现市场中的待解决现找轴短输省害洋问题，识别目标顾客群，进而创造出共鸣器并与顾客建立牢固联系。这一方法的适用跳性惊人，任何组织和个人-企业、非营利性组织、政府机既们好调工节构，甚至牙医和摇滚千富立妈措己稳策乐队，都能因共鸣法而获益。通过这一方法他们将知道如何引起人们的共鸣。

媒体评论

　　找到共鸣，你就摆脱了对客户的说服和教育，购买会自发实现，奇迹由此而乐其架大占生!

　　--《金融时报》

　　即使你仅仅读了第8章:"明即形孔曾沙技轴确表达强有力的概念"，也会获益匪浅。这一章就是一堂出色的营销课，可以教会你如何向不同顾客群描述你的业务和产品。

　　--《Inc》杂志

　　《共鸣》将引起所有那些期望推来自出重磅新品的企业家们的共鸣。

　　--《企360百科业家杂志》

　　当企业了解顾客的需求并努力解决潜在顾客的问题时，成功就指日可待了。罪供划知其很多人都在寻找能互如几分据兰帮助他们发现别人没有发现的商机的指导书

　　籍，我要向大家推荐这本《盟类手速共鸣》!

　　--罗伯·麦克高文。

目录

　　第一章 我们为什么没那么想?--引起共鸣的产品缩尼哪按以不周百记稳和服务

　　"共鸣法"

　　为什么要听我们的?

　　引起共鸣的房地产经纪人

　　制造共鸣

　　"共鸣器"

　　善于制造共鸣的组织

　　共鸣法对你适用吗?

　　本书的由来

　　本章小结

　　第二章 不知道制造共鸣……只是猜测--消除与市场对接时的挣扎

　　但是，我们才是专家!

　　本种没人要的美元

　　不制造共鸣，我们会怎样?

　　犯区们干钱兵揭穿"创新就是一切"的神话

　　揭穿"收益能弥补一切"的神话

　　揭穿"现有顾客知道一切"的神话

　　传教式销售?

　　你制造共鸣了吗?

　　反抗"重力"

　　你的冰箱运转正常吗……更新杀毒软件?

　　这是共鸣器场施些延极并吗?

　　停止猜测

　　本章小结

　　第三章 科造共鸣--怎样开发、营销和销售我们的目标市场买账的产品?

　　倾听现有顾客的意见远远不够

　　这不是租车，这是Zipcar

　　Zipcar是如何打造共让鸣器的?

　　将能引起共鸣的产品和服务投放市场

　　本章小结

　　第四章 第一步:发现待解决的问题--如何确定专注于哪种市场或产品?

　　他们只是幸运而已吗?

　　发现问题

　　声明的需求和沉默的需求

　　我们的业务不是解决问题!

　　告诉我你怎样填写支票

　　访问顾客

　　在整个市场中寻找问题，而不只局限于现有顾客

　　为什么不龙书板让销售人员告诉我们?

　　你和你的家人垂力受不是你的顾客

　　发现待解决问题的其他方法

　　创造迪斯尼乐园

　　本章小结

　　第五章 第二步:理解顾客群--如何辨别谁会购买我们的产品?

　　同样的产品，不同的顾客群

　　顾客群的重要性

　　完美的婚礼

　　"纳斯卡赛车爸爸"和"保安妈妈"

　　与顾客群神交

　　冲浪者的照相机

　　本章小结

　　第六章 第三步:量化影响--如何辨别自己是否有潜在的获胜能力?

　　迫切性、普遍性和愿意付钱的顾客

　　从迫切到普遍

　　胜利属于拥有最佳数据的人

妒国战三称室础　　影响度

　　为商务旅行者解满室包包娘序决问题

　　我们定价多少?

　　酸测试和顾客群

　　拟订制造共鸣计划

　　考量重要问题

　　制造共鸣……拒绝信用卡

　　本业章小结

　　第七章 第四步:创造突好月功太约周减静市观铁破性体验--怎样建立竞争认江调婷优势?

　　引起共鸣的体验

　　设计突破性体验

　　引起共鸣的产品和服务

　　你的特殊能力

　　终极冰激凌体验

　　本章小结

　　第八章 第五步:明确表达强有力的概念--怎样建立与顾客相对接的概念?

　　引起共鸣的概念

特伟　　找出最引人注目的概念

　　电梯谈话是公司的指南针?

　　你的有力概念是什么?

　　这些家伙了解我!

　　危险!远景规划文档和公司宗旨

　　像喜剧演员一样引起共鸣

　　给每个病人总统级待遇

　　本章小结

　　第九章 第六步:建立牢固联系--如何向顾客传达:他们光顾我们是因为我们解决了

　　他们的问题?

　　联系胜于信息

　　可信的透明医院

　　与顾客直接联系

　　飞行表演

　　顾客首先用网络解决问题

　　像出版商一样思考

　　忘掉惯例

　　驴子和市场营销的关系

　　本章小结

　　第十章 培养制造共鸣的文化--怎样让组织善于制造共鸣?

　　每一步都很重要

　　拒绝

　　引起共鸣的直销和分销

　　善于制造共鸣的员工

　　现在就去制造共鸣

　　你也能做到

　　本章小结

　　第十一章 创造你的共鸣器--怎样才能获得并保持市场领导地位?

　　制造共鸣的力量

　　制造共鸣的职业生涯

　　善于制造共鸣的领导者

　　制造共鸣，从今天开始

　　本章小结

　　致谢