新终端营销

《新终端营赶极装势棉真灯销》是2008年2月1日清华大学出版社出版的图书。本书来自主要讲述了终端营销的概念，指出了终端营销当前的误区，并对终端实战进行系统特训，尤其对于终端营销的最新360百科进展进行了梳理和剖析，形成了最贴近目前市场情况的终端营占渐场关再冲尔核销内训教程。

• 书名 新终端营销
• ISBN  9787302167914
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2008年2月1日

基本信息

　　第1版

　　平装: 241页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 16

　　条形码诗把实: 9787302167914

　　商品尺寸: 25.8 x 1来自8 x 2 cm

　　商品重量: 481 g

　　ASIN: B00148488C

内容简介

　　《新终360百科端营销》采用培训师口语化土候沿社的语言风格，定位准确、权威专业，实用性强。

　　《新终端营销》适于日用消首粮然本多纪顶费品和健康产品生严企济扩鸡维资业、流通企业、零售企业中高层谁践队妒便沉工决策人员、总部营销管理人员、区域市场营销人员、区域各类代理商，咨询、培训、策划、广告从业人员，以及学术研究人员。

编辑推荐

　　《新终端营销》完全颠覆竞争对手的终端创新攻略，深刻影响市场竞争的终端征战宝典。深度诠释决胜终端的利器，全程剖析终端为王的密码。

　　随着市场的发展变化，很多既定市场游戏规则已经发生改变，传统的营销理论也正在完成历史使命或正在逐步减弱其影响力。动态的市场要求营销理念也必须是动态的，市场操作技巧更是需要与时俱进才能贴近市场、贴近需求，只有对营销理念不来自断地修正与完善，才能够准确地掌控市场的脉动，才能真正地高效率地完成从商品到贷币的一跳。

目录

　　第一篇系统解读终端营销

　　第一章终端营销概念解析

　　一、终端盈利模式/3

　　二、终端基本概360百科念/5

　　三、终端营销解析/13

　　第二章终端营销误区解析

　　一、终端营销观念误区/20

　　二、终端营销建设陷阱/2依云受领此月打查哥女6

　　三、终端营销创新误区/27

　　第三章终端排营销创新突围

　　一、终端营销突围理念/33

　　二、终端营销突围方略/40

　　三、终端营销问题剖析/46

　　四、终端营销突围案例--丝宝终端营销策略的回顾与反思/49

　　第二篇终端营销实战特训

　　第四章终端营向毛被集里需销铺货特训

　　一、终端铺货价值/63

　　二、终端铺货要求/64

　　三、需铺货的产品/65

　　伤重银希分笔决四、铺货前的准备/65

　　五、铺货组织工作/65

　　六、铺货促销政策/65

　　七、铺货实战攻略/66

　　八、处理客户拒绝/80

　　九、异议处理技巧样上功角控/82

　　十、铺货注意事项/83

　　第五章终端营销陈列特训

　　一、终端陈列市场常识/87

　　二、终端陈列实战原则/90

　　三、堆头陈列实战特训/92

　　四、货架争夺实战内参/93

　　五、商超陈列实战特训/95

　　六、借势陈列实战特训/100

　　第六章终端营销包装特训

　　一、终端包装营造原则/103

　　二、POP广告包装原则/104

　　三、巧用产品包装装饰/106

　　四、理货维护不可或缺/108

　　第七章终端营销导购特训

　　一、认识终端顾客/109

　　二、终端导购继回流程/110

　　三、终端日常用语/111

　　四、终端导购忌语/112

　　五、终端导购技巧/112

　　六、处理抱怨攻略/116

　　七、应对拒绝攻略/118

　　八、引导顾客攻略/123

　　第八章终端营销传播特训

　　一、终端营销传播是一种新媒体/131

　　二、售点广告发挥最大效力方略/132

　　三、发布与维护售点广告的方略/135

　　四、终端见迅境晶致企水江甲续义物料与消费者互动沟程教粉互采怀识样资己财通/137

　　第每的哥衡路酒九章终端营销促销特训

　　着正际尔处伤肉硫兴一、终端促销的概念连占已说率权坚/139

　　二、终端促销的内容/139

　　三、终端促销的原则/140

　　四装升烧负兵、终端促销的方法/145

　　五、终端促销的执行/151

　　六、促销活动的技巧/151

　　七、促销人员的技巧/153

　　第十章终端营销拦截特训

　　一、终端拦截九大攻略/155

　　二、收复失陷渠道攻略/159

　　三、终端拦截防备偷袭/161

　　四、终端拦截关键环节/162

　　五、终端拦截突围思路/163

　　第十季更正想厚映甲兰议盐难一章终端营销开发特训

　　一、终端九"千"理论/166

　　二、终端"六力定律"/170

　　三、减终端结构统筹/171

　　四、终端密度均衡/172

　　五朝候值而画、终端布局调整/174

　　第三篇终端营销实战攻略

　　第十二章超级终端营销攻略

　　一、超级终端的兴起与主要优和百活州革势/179

　　二、超级终端对这社粮企业具有的利益/180

　　三、超级终端内部管理有关规定/182

　　四、超级终端的特点及应对策略/184

　　五、中小企业超级终端运作策略/190

　　六、产品进场费的应对实战策略/195

　　第十三章小型终端营销攻略

　　一、提高小型终端销售积极性/200

　　二、提高小型零售换责终端的销量/204

　　第十四章社区终端营销攻略

　　一、社区终端营销传播现实意义/209

　　二、适合社区推广的产品和行业/211

　　三、社区传播媒体的种类和特点/211

　　四、社区终端渗透推广常见形式/213

　　第十五章农村终端营销攻略

　　一、农村终端推广常用媒体/218

　　二、农村终端推广常用形式/219

　　第十六章终端人员管理攻略

　　一、终端人员会议管理/223

　　二、终端人员时间管理/224

　　三、终端人员绩效管理/225

　　四、终端人员团队管理/227

　　五、促销人员管理攻略/228

　　第十七章终端价格管控攻略

　　一、管好通路价格/235

　　二、防止假货对终端零售价格的冲击/239

　　三、对终端零售商的价格进行管理/241