日本BOOKOFF公司

BOOKOFF是日本最大的二手书连锁店，来自1990年开张到2005年，短短几年即在全日本拥有701家门店，还不包括在纽约、夏威夷的店。2005年食证纸说挥段创沉3月，BOOKOFF年度收益达212亿日元，成为日本第9大360百科书店业者。此外，BOOKOFF采用"80%加盟店，20%直营"的方式，平均每年开设54家松分店，全力推广连锁经营模式。

• 公司名称 日本BOOKOFF公司
• 总部地点 日本
• 成立时间 1990年
• 经营范围 二手书

公司简介

　　BOOKOFF现在的端加产品已经不局限于二手书领域，还涉足连载杂志、杂志、CD、DVD、游戏、服装、玩具等二手产品的销售。BOO来自KOFF于2007年8月1日、开设了网上销售网站"BOOKOFF ONLINE"。另外，BOOK360百科OFF公司第一次对新品商品也银目厂胜进行销售，在旧商品方面，补充了不计其数的内容。还有，设置了通知登录者商品减价的"减价通坚精攻城官呼知邮件"功能和全卷购买连载杂志的"大人购买"功能。

　　BOOKOFF又被称为"新古书店"，息械早因为它与传统的"古书店"(即二手书店)有很大差别。传统的二手书店，店面窄小而且采光条件差，形象昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架或地上。而BOOKOFF颠覆了二手书店的传统形象，内部光鲜亮丽，书架整整齐齐，看起来崭新的书一一码在书架上。在东京原宿细号盾飞再的竹下通附近，有家剧因件滑案己两层楼书店，醒目的黄底蓝字招牌写着"BOOKOFF"，进门后左侧不远医哥众育院误处，在长长的柜台后一字排开的店员，面带微笑"这是您买的书，行通谢谢惠顾"。

公司的产品特点

　　BOOKOFF的经营哲学中有一条是"通过积极的商业型温跳培当牛源活动为当地社会做贡献"，体现到具体的BOOKOFF的产品上，最大的特点就是"以二手书的价格卖新书的质量"。

　　BOOKOFF有一点别的二手晶通而由止零银食把色书店难以模仿的成功之处在于图书翻新技术。不同于传统的二手书销售，BOOKOFF的二手书是经翻新过的，虽然是旧书，但看起来就像是新的一样，很好地切候易决剧球帝推田飞顶合了消费者的需要。

公司的市场定位

基本定位

　　BOOKOFF公司准确的产品市场来自定位:

　　从BOOKOFF创建360百科之初，就准确地找到了"二手翻新书"这个细分市场。

　　在日本，有很悠久的tachiyomi传统，即"站着阅读"。日本人喜欢到书店里去站着翻看一到两个小时书籍和杂志。书店可以说是比在任何一个国家都要更能生存波大。

　　此外，BOOKOFF产品定位的最大料益跑破八先安成功主要在于在于以下两点: "二手翻新书"、"再版制度"。

二手翻新书

　　第一间绿策困还观杆距洋，20世纪90年代，日本出现了经济大衰举退，长期的通货膨胀与图书业的业绩下滑为BOOKOFF创造了生存的契机。日本本来是一个非常重视形象与视觉的国家，而由于消费者购买能力在特定时期内下降，消费者偏好也发生了转变，转向了节约与肥养零环保。BOOKOFF推出的"二措种声顺探手翻新书"可以说是契合了日本人消费习惯的改变的需要。

再贩制度

　　第二，日本的"再贩制度"，Saihanbai Kakaku-iji Seido(Resale Price Maintenance System)。该制度规定，不论书店规模大小，日本国内出版的所有书籍，书店都要按照版权所有人所定的价格出售，不得擅自打挥批把工先折降低售价。这样造成了一个局面就是图书业的利润空间变得很小，也很难追求经济规模的形成，虽然使得外部竞争者更难进入图书业。但是，该住乐倍制度有两个免除条件:二手书除外法父地喜输道部冲木、外国书除外。这买离快圆九殖测续真没段样，BOOKOFF到能垂单费州边正好绕过了再贩制度的约束迫奏粮土龙某红杂额送。

公司的价格管理

　　BOOKOFF的价格管理(buy-back policy)简单实用，旧书买入时被分成ABC三级。

　　获属云交具场断A级:看来像新书，买后可以直接出售的，按10%收购; B级:擦拭整理后可以出售的，少于10%收购; C级:如果有怎么都处理不掉的，每本10日元左右。 0价值:封面脱落、涂鸦、笔记。 BOOKOFF在收购时也并不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，关心的是书本是否干净、完整。而出售时，一律按书籍原价的50%出售。

　　BOOKOFF还有一个吸引人的设计--100日元专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出，就自动降价到100日元波造坐路季操。此外， 如果当天收购了很多旧书，书柜上已经放不下了，100日元专柜就成了首选。怀迅煤了山同样一本书，只要库存超过5册，第6册起就一律标价为100日元。而日本一般新书的售价在1000日元左右。

公司创始人

　　1990年，以卖二手钢琴起家的坂本孝决毫岩绿之未根意块意经营二手书店，但要想精确出价收购旧书，业界公认"需10年以上经验"方能培养出眼光，当时已经50岁的坂本孝根本没有时间从头学席出起。于是他为BOOKOFF构思出一套简单实用的价格管理办法，即一律以书本原价的10%收购，再以原价的50%卖出。坂本孝说:"我并不关心书或作者贵怎物回乡王始千张异得过什么奖，我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。"对于那些封面脱落或里面满是涂鸦的书，BOOK OFF一律评为"零价值"。这种简单得连小学生都懂的出价与定价方式复制起来非常方便，BOOKOFF很快打造出一个蔚为壮观的二手书王国。

公司的影响

　　第一，在日本经济陷入长年通货紧缩、图书业日渐衰微的大气候下，BOOKOFF的崛起不仅抢走了传统书店的生意，还引发了一连串的负面效应。近来日本的图书偷盗现象十分猖獗，据经济产业省的一项调查结果显示，八成以上的书店图书遭窃现象呈逐年攀升态势。日本书店商业组合联合会的统计结果则表明，2001年大约有500家书店因被盗损失惨重而倒闭，新古书店与偷书现象难逃干系，因为许多人把偷来的书卖给了像BOOKOFF这样的新古书店。拥有235家店铺的日本最大的连锁书店文教堂的专务董事说，文教堂每年因失窃而蒙受的经济损失占营业额的1%，达4-5亿日元，甚至遭遇过有组织、大规模的洗劫，整个书架上的图书全部被盗。

　　第二，BOOKOFF的各项特色服务引来了络绎不绝的顾客，却也使作家和漫画家感到了强烈的生存危机。由于他们的收入主要靠作品出版时根据印数所获得的版税，如果重印，还可以得到一笔追加的版税。但是，他们的书在BOOKOFF卖得再好，也只不过是从"二手"到"三手"的反复流通，书的印数一点都没有增加，自己则连一分钱的版税都拿不到。早在2001年6月，日本笔会就发表声明，强烈谴责新古书店无视作家和漫画家的权益。据统计，新古书店一年销售的图书按定价计算，约占日本整个图书市场份额的20%，失去了这部分新书销售，作家和漫画家等于一年损失了20%的著作权收入。

　　第三，BOOKOFF的出现，已经彻底打乱了日本图书业从出版社到批发商、再到零售书店的传统经营模式，其震撼力不言而喻。当然，在种种非议和责难声中，也不乏客观公允的评价。中小学生在BOOKOFF花100日元就能买到优秀的文学作品和连环画，这大大有助于培育未来的读书人口。