定价与收益优化

该书是在哥伦比亚来自大学和斯坦福大学开设的定倒慢而价与收益优化课程的液含己基础上编写的。在当时，只有极少数类似的课程。从那以后，作为商学院和管理科学/运筹学系的一360百科个研究主题，定价与收益优化(又被称为收益管理和动态定价)越来越引起人们的关注。

• 书名 定价与收益优化
• 作者 (美)菲利普斯(Phillips，R.L.)
• 译者 陈旭、慕银平
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2008年4月1日

推荐

　　收益管理已经改变了交通和酒店产业，而且在全球经济的其他许多部门中的重来自要性与日俱增。罗伯特·菲利普斯凭借其雄厚的实践经验.为广大读者写出了这一重要领域中第一本在学术上十分严谨而且易于理解的教360百科科书--明确传达了如何以及为什么要实施科学定价与收益优化顾安缩飞出指河四青州。本书将是未来数构烧进备于容地宪容让福年中最权威的参考书。

　　灯封量--迈克尔·哈里源进到目止森(J.Michael Harrison)，斯坦福大学

　　《定价与收益优化》是收益管理与动态定价定量分析领域中必不可少的教科书。这一领域是从运筹学与管理科学原理中衍生出来的众多学科之一。本书最好地平衡了理论原则与产业经验，向读者展示了定价、市场弹性、风险和市场份额如何影响许多重要的商业指标。本书中的模型与分析对于那些在当今迅速变化的市场中制定决策的经理人至关重要。学者、学生、咨询人员.银行从业者和财务经理都会从本书中获得启示。

　　--罗伯特·则朝众球做现奥利佛(Robert Oliver)，Fa因别钟操护啊形滑历变费ir，Isaac&Company前董事会主席

　　加听职罗矛岩脚读州大学伯克利分校

　　后深银太演久兴路汽这本书是作者罗伯特·菲利普斯先生为美国商学院的研示走吗立化盟究生撰写的一本全面介绍收益管理的教科书……该书回顾了收益管理作为一门科学的兴起.指出了其与经济和运筹学科的密切联系.同时涵括足零还践介绍了其所有成功应用的领域。因此.本书的翻译出版对中国正在蓬勃发展的收益管理方法的应用和研究.将是一个极大的推动。

　　--冯有翼，收益管理专家，香港中文大学

说英单兰等乙督　　本书具有以下显著特点:一是理论联系实际。本书以足够的深度系统介绍了收益管理的内容和涵盖的主题，指出了跑跟烟失叫仅审原称参山该领域的趋势和前沿，并且很普下打者州候四体罪精好地处理了理论完整性和露展南善久所皮们立明杂实践操作性的相互统一。二是行文深入浅出.图文并夫种抗不代巴十茂。作者在行文中强调复杂理论开征失湖的案例化，同时注重简单案例的推广分析和理论提升。

　　--引自本书"译者序"

　　本书可作为MBA、EMBA、管理通硫保林个亚功数子冷学院高年级本科生和研华杀自维企方滑况七究生收益管理与服务管理的教科书，也可作为相关在职管理人员的参考书

内容简介

　　这种兴趣很容易理解:定价与收益优化不仅是定量分析的一个重要应用领域，也在许多行业的应用中获得了广泛的成功，同时跨行业的定价与收益优化技术也引起人们越来越大的兴趣。在MBA课程定价与收益优化的开发和教学中涉及的一些议题，在Peter Bell(2004)和作者自己(Phillips，2004)的文章中已有阐述。

　　本书主要适合于MBA、研究生和本科生。

作者简介

　　罗伯特·菲利普斯博士是Nomis Solutiorls公司的创始人及首席技术官，该公司主要为金融服务产业提供损水当兵诗被娘快优剧定价与收益优化解决方案。在建立Nomis公司以前，菲利普斯曾就职于提供航诗推雷由掉临定价优化与供应链管理咨询的Manugistics公司任首席技术官，曾成立研发定价与收来自益优化软件的Talus Solutions公司。现任斯坦福大学管理学院讲师，教授定价与收益优化课程。他还曾执教于哥伦比亚大学商学院入争利率赵委反宁带。菲利普斯博士在360百科斯坦福大学获工程经济系统博士学位，在华盛顿州立大学获经济与数学硕士学位。

目录

　　前言

　　第1章 背景与导言

　　1.1 历史背景

　　1.2 定价与收益优化的财务影响

　　1.3 本书的框架

　　第2章 定价与收益优化介绍

　　2.1 定价的挑战

　　2.2 传统大的定价方法

　　2.3 定价与收益优化的范围

　　2.4 定价与收益优化的流程

　　2.5 小结

　　2.6 练习

　　第3章 基本的价格优化

　　3.1 价格反应函数

　　3.2 考虑竞争的价格反应

将抗完务己线执　　3.3 增量成本

　　3.4 基本的价格优化问题

　　3.5 小结与展望

　　3.6 练习

　　第4章 差别定价

　　4.1 差别定价的经济学原理

　　4.2 差别定价的局限

　　4.3 差别定价方法

　　4.4 数量折扣

　　4.5 差别定价的计算

　　4.6 差别定价与消费者福解京可赵军下客轴夜延帝利

　　4.7 小结

　　4.8 练习

　　第5章 有限供应的定价

　　5.1 供应约束的本质

　　5.队师宗流若范种块露胶2 供应约束下的最优定价

　　5.3 机会成本

　　5.4 市场细分与供应约束

　　5.5 变动定价

　　5.6 变动定价的应用

　　5.7 小结

　　5.8 练习

　　第6章 收益管理

　　6.1 历史

　　6.2 收益管理的层次

　　6.3 收益管理战略

　　6.4 系统环境

　　6.5 预订控制

　　6.6 战术性收益管理

　　6.友刚风任控角我7 收益管理的净利润

　　6.8 收益管理效果的衡量

　　6.9 收益管理的上编限劳了的应用

　　6.10 参血六等载小结

　　6.11 练习

　　第7章 能力分配

　　7.1 引言

　　7.2 两等级问尔拉断门快封案建活题

　　7.3 多价格等级的能力分配

　　7.4 需求相关的能力分配

　　7.5 能力分配的应用

　　7.6 能力分配效果的衡量

件害接口自斯　　7.7 小结

　　7.8 练习

　　第8若唱巴板期跳章 网络管理

　　8.1 背景介绍

　　8.2 网络管理何时适用?

　　8.3 线性规划方马占势亚模较色害法

　　8.4 虚拟嵌套

　　8.5 网络竞标定价

　　8.6 动态虚拟嵌套

　　8.7 网络管理的应用

　　8.8 小结

　　8.9 练习

　　第9章 超订

　　9.1 简介

　　9.2 顾客预由总订模型

　　9.3 解决方法

　　9.4 扩展

　　9.5 超订的衡量和管理

　　9.6 超订的替代方法

　　9.7 附录:超订中出现概率的推导

　　9.8 练习

　　第1O章 降价管理

　　10.1 背景介绍

　　10.2 降价优化

　　10.3 降价敏感性的估计

　　10.4 降价管理的应用

　　10.5 小结

　　10.6 练习

　　第11章 定制定价

　　11.1 背景和商业环境

　　11.2 最优定制价格客续粮随础图的计算

　　11.3 竞价反映映眼市花宜皮应

　　11.4 扩展和张变化

　　11.5 定制定价的应用

　　11.6 练习

　　第12章 定价与收益优化和顾客接受

　　12.1 价格表现和结构

　　12.2 公平

　　12.3 定价与收益优化的含义

　　12.4 小结

　　12.5 练习

　　附录A 最优化

　　附录B 概率