煸动式销售

《煸动式销售》是2007年东方出版社出版的图书，作者是卡斯滕·布雷德迈埃尔、依罗娜·葛罗丝。

• 书名 煸动式销售
• 作者 (德)卡斯滕·布雷德迈埃尔、依罗娜·葛罗丝
• 译者 贾文娟
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2007年7月1日

内容简介

　　谁都希望通过一次简短的谈话就可以达到销售目的。卡斯滕·布雷德迈埃尔博士向我们展示了一种全新的沟通技巧，即利用修辞方法和心理学技巧，成功地引导销售谈话。笑易他和依罗娜·葛罗丝女士共同编著务死永并标有杆绍赵采检了这本书，书中的什实例和练习以及对背景知识深入的阐述引人入胜。通过阅读这本书，读者可以循序渐进地了解和掌握这种实用的销售方法，然后应用到实际中去，同时也可以了解到，如何通过充分发掘自身的潜力的方式来取得客户的信任。本书谨献给所有希望提高沟通能力的销售员、采购员，还有顾客!

作者简介

　　卡斯滕·布雷德迈埃尔，被欧洲最来自大的电视集团RTL旗下的VOX电视台评为"欧洲领先的培训师"，是德语国家著名的高级管理顾问草道支次搞和培训专家。他被人们称为"语言大师"，为很多世界著名企业提供培训和咨询，帮助他们解决在交流和沟通方面遇到的问题。这些企业包括:安联、德意志银行、诺华制药、葛兰素史克公司、德国曜、鲁尔天然气公司、古纳雅尔期刊出版集团等。

　　依罗娜·葛罗丝，长期从事高级管理人员的培训工作，帮助他们提高出席重要场古言宗径太合时需要的口才能力，如演讲、销售谈判或与公司员工谈话等。其目的是使他们在交流时增强信心，以取得对答如流、令人信服的效果。她曾作为培训师和顾问就职于德国某大型旅游公司。后来在一家德国著名的战略咨询公司担任培训师职务。现在，她是布雷德迈埃尔合作有限公司的股东之一。

编辑推荐

　　销售成交只需要一次简短的谈话!完全可来自能!

　　在事实重于一切的现陆困龙顾算家击代商业环境中，"煽动式销掌环岩售"越来越受到销售员的青睐，专家预言"哈佛式销售"将完全被"煽动式销售"所取代，成为销售谈判的主流。

　　经过我们的努力，这本书360百科终于与大家见面了。我们都知道，固定的思维模式不容易被打破。而我们愿意把这本书献给那些有意改变思考方向，并希望在煽动式销售过程中找立属似程乡到乐趣的人。

　　--H&V Journal杂志社

　　本书受到了读者的广泛欢迎，因为它的语言不仅通俗易懂，而且包含了许多有效的酸洲办去建议和指导。另外，作者在每章结尾处都为读者配上了相关的实际任务作为练习，从而增强了本书内容的实用性。

　　--《管理与培训》

　　身盟乙余记布雷德迈埃尔博士的幽默和魅力使他成为交际大师。我们知道:谁要是掌握了他的语言技巧，那么，在以后的采访或面试中就低断胞础卷慢触音计席不会轻易失败。非常感谢他的培训!

　　--奥利弗·豪普利希 电子合作伙伴公司执行商务主席

图书目录

　　引言 煽动式销售的要求及理念

　　第一章 超越并反对哈佛式销售时互否胞温思苗我理念的煽动式销售

　　一、共同努力达到目标&不同的利益出发点

　　二、赞同对方&有意识地控制对方

　　三、温和的语言&鲜明的立场

　　四、势力均等&突出优势

　　五、心理上的距离&引导谈义话时的心理基本模式

　　第二章 煽动式销售中的社会心理学基本规则和行酸米这推乡组价着为规则

　　一、在煽动式销售中采用pea-积极情绪引导法

　　二、煽动式销售的成功是以坚持不懈的准备工作为前提

　　三、自己研究一套针对煽动式销售的亨利试验(henry-test)

　　危先队些那仅极相吧毫染四、煽动式销售中的小计谋

　　五、介绍产品时要学会随机应变

　　六、着重强调优点并加以修饰

　　七、在煽动式销售中避免对事物特征做出错误评价

　　八、请在销售中避免使用空洞和不礼貌的语言

　　九、煽动式销售中的缓和阶段

　　十、在煽动式销售中，请自信地见证你的产品或服务

　　十一、在煽动式销售中注意九积观察并运用双重否定效应:在煽动式规范的种类和途径中获得信任

　　十二、在销售团队中不断利用销售和咨询的矛盾性

　　. 十三、在煽动式销售中使原确略际组切用个人的说服技巧，使得谈话危美一风获得更好的效果

　　十四、在煽承积翻误动式销售过程中使用更多的推荐式方法

　　十五、煽动式销售中才印可以利用"互惠原则"

　　十六、在煽动式销售中利用竞快抓亲士点帝多终庆谓轻争产品的优点

　　十七、在煽动式销售中怎样谈价格

　　第三章 请直接联系你的客户

　　第四章 命令式和提问式比较

　　第五章 煽动式销售技巧的全面理解

　　第六章 让谈话对象适时点头

　　第七章 抓住进攻的机会，才思敏捷地回答问题

　　第八章 面对问题时的反应时间

　　参考书目