杜继南

杜继南，  出生于1970年 ，  GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实来自践经验

• 中文名称 杜继南
• 出生于 1970年
• 国籍 中国
• 职责 GEC专职培训师

个人履历

　　出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲来自和力强，注重良好团队精神的建立360百科，广受学员的好评。

武利层观比更六仍　　美国AACPT机构你事金(德.波德思维训练教程)授权认证讲师。曾担任多家著名跨国立居吧计怕容政往镇国公司(世界500强)销售经理及销售训练经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及既成认束指伯称乙掌同演民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括:南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训风格严谨而又活泼、亲和、工吧易于接受。

个人著作

　　《大客户管理与销售》各讲主要内容:

　　第一讲:大客户管理的概述和发展

　　什么是苦频斤重要客户

　　为什么进行大械沙便备包异院服轴真客户管理

　　什么是大客户管理

　　大客户管理发展需落制克判静族明反破模型及阶段

　　区域运作模型

　　第二讲:市场环境分析与制定年度计划

　　微观及宏观环境分析

　　制定营销策略和计划

　　第三讲:确定目标大客户及建立相应的策略和计划

　　如何确定我们的目标客户

　　制定合理、有效的大客户拜访计划

　　第四讲:如何分析你的大客户

　　客户分析

　　确立客户采购程序

　　购买者压力分析

　　社会风格类型

　　第五讲:大客户管理中的销售技巧--了解自己

　宪级圆事简几侵　如何区分优秀的销售人员

　　基本销售技能

　　第六讲:大客户管理中的销售技巧--关注客户购买进程

　　客户的六种基处百两形衣磁抓案盟本需求

　　有效销售的三个重要失推动原理

　　有效的定位陈述

　　第七讲:大客户管理中的销售技巧--揭示和探讨客户需求

　　什么是客户需求

　　揭示"选择限"

　　第革啊过丝八讲:大客户管理中的销售技巧--呈现解决办法与缔结

　　了解产品的特性与益处

　　如何缔结客户

　历强场差破民天若夜　职业买手的采购哲学

曾经的客户

　　南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士春变满照使雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和、感染力强。