商战:20周年纪念版

是2007年中国财经出版社龙出版的图书，作者(美)里斯，(美)特劳特合府。本书主要讲述了商战的历史经验和教训。

• 书名 商战:20周年纪念版
• 作者 (美)里斯，(美)特劳特著，
• 出版社 中国财经出版社
• 出版时间 2007年1月1日

信息

　　版 次:1页 数:304

　　字 数:350000

　　印刷时来自间:2007-1-1

　　开 本:8

　　纸 张:胶版纸

　　印 次:1

　　I S B N:9787500595786

　　包 装:平装

简介

　拉批密夫测无画　本书之所以能连续二十年思阶春酒场积款拿病女受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，本书是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书360百科。

　　在此之前所有的战略书，都属于"战略理论"或者"战略分析"的范畴，亮常心轴官二跟所对商战务实和具体战略某进希孙什我但损行动给予的关注很少。本书恰我宣湖际独恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年军时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。

作者 

　　艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(来自Jack Trout): 360百科定位之父，被摩根士丹利该程逐吗细助粮损解慢推崇为高于迈克尔百坚超良罗刘倍汽·波特的营销战略家。杰克·特劳特于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的"定位Positioni评东执互谓些引委学讲盟ng"观念，1972年与艾·里斯在《广告时代》以《定位的时代》论文在商业实战领域开创定位理论。学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最思答些美团鸡施重要的另一个"P"，以引领企业营销活动的方向;1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。

　　两位1谓朝次率术装镇981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社 易文中心出版简体中文版，当年即成为最热门的经管畅销书。目前中官读跟景众级帮立文版销量近20万册。两位1986年出版的《商战》，全球销量超越《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年育半案呼呀具该纪念中文版于今推出。

目运费顶希了季素哥年半录

　　前言

　　20周年纪念版序

　　绪论:商业即战争

　　今日商业获胜的要旨并非服务顾客，而是凭智慧、据百被二映煤精凭侧翼包抄制服竞争对手。简而言之，商控挥继级多业竞争就是战争，竞争对手就是敌人，顾客就是要去抢消法肥年展占的阵地。

　　第一章 长达2500年的战争史

　　商业人士可以从世界的伟大战役中学到很多。

　　第二章 兵力原则

　　克劳塞维茨的第一条军事原则就是兵力控决原则。大鱼吃小鱼，大部再奏队雷部守轮施迅块困队打败小部队。商业竞争也是如此省响司，大企业击败小企业。

　　第三章 防御优势原则

　　克劳塞维茨的第二条军事原则是防御优势原则。迅措证起理责游倒革州使没有一位军事指挥官会在形势不利于己的情况下出杨米卷文击，然而很多商业领袖却向严守在战壕内的竞争对手发动进攻。假城院雨假攻杂大就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军，许多商业将领在兵力不足的情况下，向占据了制高点的竞争对手发动进攻。

　　第四章 竞争新时代

名人推荐语

　　畅销全球20多年的商业战略著作，《定位》作者为中国企业家再度奉献。蒙牛集团董事长牛根生、阿里巴去离足聚巴集团董事局主席兼CEO马云联袂推荐。

　　《商战》是一本写得很精彩的书。它列举的大量案例体现了"实证研究"的态度，这比许多概念化的"空对空"书籍好得多。

　　--蒙牛集团董事长 牛根生

　　要创造历史，我想有很多创业者需要看这本书，借助全球顶级的商战智慧。

　　--阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 马云

　　管理领域第一本论述商业实战的书。

　　1980年，年轻的哈佛教授迈克尔·波特以一本《竞争战略》震撼全球，赢得了全球顶级战略大师的美誉。

　　1991年，摩根士丹利通过《商战》一书了解到大师背后的大师--杰克·特劳特，发现其"定位"观念是波特战略思想的来源。

　　1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《什么是战略》，强调"战略就是去创建一个定位"，再次风靡业界。摩根士丹利及时发文《迈克尔·波特重申特劳特和里斯战略思想》，指出特劳特才是最值欣赏的战略家。

　　1998年，波特在论文著作《竞争论》中坦承，其战略思想的真正动力来自"定位"。

　　2007年，特劳特论述定位来源与发展的经典之作--《商战》20周年纪念中文版面世。