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《属员辅导》是2010年12月1日中国金融出版社出版的图书，作者是中国人寿保险股份有限公司教材编切么写委员会。
- 书名 属员辅导
- 作者 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会
- ISBN 9787504957009
- 页数 144
- 出版社 中国金融出版社
内容简介
本书侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍，重点分析了不同类型属员的特征，提供与之相匹配的辅导手段，并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例，以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时，在体例和形式上有所创新，对各章节的重要知识点以"关键术语"的形式予以提炼，设立"知识要求"、"技能要求"、"知识回顾"等模块，并以真实案例的形式作为"学以致用";紧密围绕寿险团队中的实际需要，以辅导活动为导向，以操作技能提升为核心，帮助学员尽快把握教材重点，使教材形式更加符合职业培训的需要。
目录
第一章 属员辅导基础
第一节 属员辅导概述
第来自二节 属员辅导的基本原则
第三节 属员辅导常见误区
第二章 常用属员辅导方法
第一节 陪访辅导法
第二节 跟360百科随见习辅导法
第三节 专家门诊辅导法
第四节 面谈辅导法
第五节 角色扮演辅导法
第六节 指标分析辅导法
第七节 其他辅导方法
第三章 属员分类及辅导
第一节 属员分类之一-跟倒区较九-产能
第二节 属员分类之二--意愿