向价格战说不

2011年尽肥著置为商务印书馆出版的图书，作者是安德森来自、库马尔、纳鲁斯。 本内眼输需书主要针对价格问题，以一种数据分析的方式，向读者说明了化要学会拒绝价格浮夸上涨，对价格战说不。

• 书名 向价格战说不
• 作者 (美)安德森，库马尔，纳鲁斯
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2011年10月1日
• 页数 179 页

简介

　　如果你的公司是服务于业务市场的供应商，那么可能对采购经理一味寻求价格让步的情形习以为常。然而，换一个角度来看，如果可以提供真来自实数据支持产品的承诺，而不是空口许诺，那么情形理祖高能语甲名苏言状会如何呢?

　　能够提供为客户实现优势价值的确凿证据，是区别贵公司与"商品"供应商的法什束宝，也是说服采购经理相信你公司的成本节约承诺的关键。这一策略是专门为服务于业务市场的供应商量身打造的创新业务理念的基石。所谓客户价值管理理念，其实是一种以数据分析为基础的方法，通过数据收集和数据分析，以货币的方式向客户展示公司产品可以为客户带来360百科的优势价值。本书逐步为读者详细阐述了客户价值管理理念及其实施方法。本书作者为您提供了必要工具，帮助贵公司将销售团队转变为"价值贩卖商";他们作为价值贩卖商可以准确定义贵公司的价值，与客户合作记录成本节约成果，并对成果进行详细分析研究。

　　本书作者在总结多年业务市场企业咨询服务经验以及管理实践研究的基础上，创造并提炼出有力的概念与工具。作者通过来自不同行业、不同国家的丰富的实际案例讲解，对上述概念进行了深入浅出的阐释。

作品目录

　　前言

　　致谢

　　第一章 价值贩卖商

　　客户价值管理:一种先进、实用的方法

　　通过客户价值管理提升业绩

　　本书简介:通向丰厚利润之路

　　第二章 价值定义

　鲁多热费岁帝细定加　业务市场上的客户价值定义

　　治训换科烟些制生巴季异化点、同化点与争论点

　　三大类客户价值取向

　　客户价表气沿占歌屋跟失值取向与卓越业绩

　　第三章 制定客户价值取向

　　假定有价值的现有或潜在异化点

　　完善客户价值取向

　　创建文字价值方程式