医药营销――医药代表实务篇(第五版)

《医药营销――医药代表实务篇(第五版)》本书分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇践包括制药企业、药品、医式流抗药商业企业、医院、国家有关医疗管理机弱接取派角半盟想沙构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务:调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演触湖事挥通超矛讲技巧，药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。

• 书名 医药营销――医药代表实务篇(第五版)
• 作者 上官万平
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2009-2-1

基本信息

　空期日无刻为须罗将　版 次:5页 数:426字 数:534000

　　印刷时间:2009-2-1开 本:16开纸 张:胶版纸

　　印 次:7I S B N:9787313026590包 装:精装

作者简介

　　上来自官万平(1974~),北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。

目录

早变　　上篇 透视

　　甲和兰乐刑世补亚急第1章 医药代表

　　第2章 药品生产企业

　　第5章 药品

　　第6章 药品经营企业

　　第7章 医院

　　第8章 有关机构和部门

　　第9章 药品招标采购

　　第10章 WTO展及案手提着育与中国医药产业

　　第11章 来自医疗保障制度改革

　　下篇 医药代表

　　第12章 调研

　　第13章 药品如何送达患者

　　第14章 客户心理

　　第15章 成功医药代表的特质