安可林文章网新闻资讯
《销售中的心理控制术》是2011年机械工业出版社出版的图书。作者是李俊杰。本书共介绍了五大销售心理控制术，每个大类下面又分别详细地讲解了不同的销售技巧。
- 中文名称 销售中的心理控制术
- 出版时间 2011-1-1
- 出版社 机械工业出版社
- 作者 李俊杰 著
图书信息
版 次:1页 数:179字 数:156000
判剧争慢理专县需 印刷时间:2011-1-1开 本:16开纸 张:胶版纸
印 次:1I S B N:9787111322375包 装:平装
编辑推荐
来自 想成为顶尖销售高手，一定不可以错过本书。
内容简介
间 客户是否会购买你的产品，单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买来自行为中，存在着很多能够左右人们行为的心理活动。本书就是着重讲解在销售中，销售人员要如何应用这些销售中的心理技巧来控制客户，使其产生购买行为。
这些技巧是作者根据其多年的销售经验，以及对于销售心理学的深入研究得出的。相信在阅读完本书后，会为你的销售工作带来一定的帮助。
本书适合所有行业的销售人员阅读。
目录
序言
铁律一:让客户不好拒绝并兑现承诺
第一章 "人情术"--让客户因不好拒绝而购买的心理策略
一、送人情必须多么棉队段找准客户的需求
二、掌360百科控人情的大小以控制成本
三、人情往来需要注意的关键点
四、人情在谈判过程中的作用
第二章 "关系术"--让客户因交情而支持的心理策略
一、模仿客户的性格模式
二、谈论对方喜欢的话题
三率训、学会做一个好的听众
四、适当赞美你的客户
五、迎合客户的价值观
第三章 "承诺术"--让客户许下承诺并兑现的心理棉鱼句策略
一、由小的承诺逐渐过渡到大的承诺