高端客户销售

《造尽看受高端客户销售》是2010年12月1日中国金融出来自版社出版的图书，作者是中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会。

• 书名 高端客户销售
• 作者 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2010年12月1日
• 页数 204 页

内容简介

　　本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端把剂势争般，了解高端，把握斯卷态住才高端客户的保险需求;如何让高端客户认同保险的价值，真正用专业保险规划与服务令他们信服，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端、来自成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一项失月齐答育初我体，通过鲜活的案例、袁还类汽今载类并通俗的语言、模块化的知识组合和360百科体验式的练习，对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。

　　本书是一本中高级保险销众构群部音校售类教材，适用于个险渠道销售人员、银保渠道理财经理、团险渠道综合开拓销售人员中的中级及以上人员阅读和培训。全书共分六章:第一章认识高端客户，第二章高端客户的接近技巧，第三章保险对于高端客户的价值，第四章高端客户保险需求规划，第五章高端客户的服务，第六弦至院判对散听章高端客户成功销售法料律命则。

图书目录

　　第一上坚操那范宣章 认识高端客户

　　第一节 引言

　　第二节 高端客户的一般特征

　　第三节 保险高端本画活客户的定义

　　第四节 高端客户的来源

　　第二章 高端客户的接近技巧

　　第一节 克服社交自卑意识

　　第二节 接近高端客户时常见的障碍

　　第三节 高端客户的接近技巧

　　第三章 保险对于高端客户的价值

　　第一节 保险管理人身风险的价值

　　第二节 保测更通占题把险管理财务风险的价值

　　第三节 保险管理企业经营风险的价值

　　第四章 高端客户保险需求规划

　　第一节 高端客户保险需求规划机龙要镇的步骤与方法