金字塔底端

BOP(Bottom of Pyramid，金字塔底端)理论与长尾理论在很多地方都非常相似。

• 中文名 金字塔底端)
• 外文名 Bottom of Pyramid
• 简称 BOP
• 类似 长尾理论

定义

　　BOP(Bottom of Pyramid，金字塔底端)理论与长尾理论在很多地方都非常相似。相似之处是明显的。譬如，两种理论都建立在这样的假设上:如果你能够打破经济上和自然条件上的分销瓶颈，就能够抵达一个曾被忽略的巨大来自市场;再譬如，两者都认识到，数百万笔的"小买卖"汇集起来同样可以实现巨大的利润;长尾理论和BOP理论都在探讨如何在降低价格的同时还有利可图。

区别

　　然而，BOP理论和长尾理论之间有一个显著差异:关于BOP浓的讨论本质上是为了让入去模脱笑配粒通产品或者服务在底层市场360百科获得巨大的需求。通常情况下，这意味着削减产品或题管路解来编存复服务的附加值，保存最基本的功能，从而刺激更大范围内的需求。从这个意义上说，BOP的商业模式是关于"商品化"的第断哪的，即产品或服务越来越便宜，越来越普及。

　　而长尾本质上是关于"利基化"的。它并非试图去创造一个更为廉价的市场，而是利用市场无限多样性的爱好和需求(这些需求过去被大众市场所屏蔽)来获入另洋利。位于"尾部"的大众并不比"头部"的消费者贫穷，他们被归于"尾部"是因为独特的品位和可丰烧生主消费偏好而并非价格。相反，为了找到自己需要的产品和服务，他们甚至愿意付出更高价格。因此，从某种意义上看，长尾市场恰好站在BOP市场的反面。

　　如果说长尾市场是由千万个利基市场构成的，那么BOP市场则是由比大众市场还要大众的消费者构成的。虽然长尾理论和BOP理论都强调用更低的价格抵达更多的人群，但两者的动机截然不同，实现目标的方式也迥异。

　　[作者为骑士基金会(Knight Foundat眼样吧书维规ion)顾问。]

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