定价战略与战术

《 抓否占专则局定价战略与战术》是2008年华夏出版社出版的图书。

• 书名 定价战略与战术
• 作者 (美)纳格，(美)霍根，王佳茜
• 译者 龚强
• ISBN 9787508048529
• 页数 365

内容简介

　　作为全球顶级战略咨询公远粒司，摩立特集团从成立来自之初就十分关注从竞争的研宗令角度考虑定价问题，其航领下属的战略定价集团更是专门致力于定价战略与战术的研究及咨询。本书凝聚了摩立特集团在过去二十多年中积累的丰富的定价经验，将为中国企业提供宝贵的借鉴。首先，本书跳出了传统的定价思维，将定价从简单的销售决策提升成为企业战略的重要元素，并将其融入商业模式、营销策略及组织能力至对围称备怎草亮座吃等各个方面，成为利润增长的主要驱动因素。这对于当今转型中的中国企业具有很大的意义。其次，本书提供了大量的国外企右镇客培攻卷服告业灵活运用定价战略及战术的实例，对于扩展国内360百科企业视野，相信会有启迪。本书结合摩立

作者简介

　　汤姆·纳格，博士(Dr.ThomasNagle)在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团(SPG)。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的咨询顾问一道为客户制距马第眼号故陆沿定战略，帮助客户实现更具盈利本目电交复第性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长型何虽吸。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前，他是芝加哥大学商学院和波士顿大学福管理学院的教授。

目录

　　中文序一

　　中文序二

来自　　英文原版(第四版)前言

　　英文原版(第四版)致谢

　　第1章 战略定价

　　二型便想的改变定价博弈驱动盈利性增长

　　为何定价经常失效

　　找到真正的问题

　　战略定价的原则

　　本书概要

　　第2章 定价战略

　　一个整合的方法

　　战略定价金字塔

　　价值创造

　　价格结构

　　价格与价值沟通

　　定价政策

　　价格水平

　　战略的融入

　　第3章 价值创造

　　定价优势的来源

　　价值在定价中的作用

　　经济价值估算:一个示例

　　走捷径的高昂代价

360百科　　如何估计经济价值

　　EVE的战略重要性

　　基于价值的市场细分

　　第4章 价格结构

　　用于分隔不同市场的细分定价战术

　北跟　价格计量单位

　　基于绩效表现的计量单位

　　创造优良的计量单位

　　计量单位的成本管理

　　用价格区隔来操作市场细分

　　第5章 价格和价值的沟通

　　影响支付意愿的战略

　　价值沟通

　　细分市场和差异化价值

　　价格沟通

　　之立假广第6章 定价政策

　　管理消费者的预期和行为

　　组织以政策为基础的定价

　　在战略上创建和管理定价政策

　　诊断

　　政策制定

　　实施政策

　　第7章 价格密水平

　　第8章 成本

　　第9章 财务分析

　　第10章 竞争

　　第11章 分销们诉南对二课岁除怕鲁渠道定价

　　第12章 跨越产品生命周期的定价策略

　　第13章 价格和价值测量

　　第原注最亲些例物验才花14章 道德和法律

　　案例索引