中国式商务谈判

2011年北京大学出版社出版的图书《中国式商务谈判》，作者是刘必荣。

• 书名 中国式商务谈判
• 作者 刘必荣
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2011年10月1日
• 开本 16 开

内容简介

　　--谈判桌上如何出牌?如何守住自己的谈判底线?

　　--影响谈判成功的因素主要有令模志敌检一向听着哪些?

　　--谈判桌上的战术机活把史械关你都了解吗?

　　--为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭?

　　--在中国，究竟该如何与商业合作伙来自伴进行谈判?

　　以上种种疑惑读者都可以从本书中找到答案。

　　大量的案例和情景模煤基静相局城倍边明拟教你轻松掌握各种谈判技巧;所有谈判技巧儿风聚留益饭表紧贴中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯，运用起来得心应手。谈判前、中、后全方位技巧培训，迅速变身为无往不利的谈判达人!

　　本书根据《达360百科成交易的完美谈判》(北大社2007年版)和《商务谈判高阶兵法》(北大社20并识使点粮音资急扩区08年版)精心修订而成，内容体系更加完整，更趋精炼实用。

作者简介

　　刘必荣:福建福州人，195奏也7年生于台北，亚洲顶级谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金座训损冲装它眼城陈名斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。

　　刘必荣从事谈判研究至今长达二十余年。从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判济培训。著有十余本谈判专著。很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的艺岩强无必修课程。

　　服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。

目来自录

　　序 中国人的谈判风格 \\/

　　第一章 谈判前先了解双方的形势

　　谈判的天平向哪方倾斜--实力，还是心理 \\/

　　如何判断谈判的形势 \\/

　　谈判中的八个重要筹码 \\/

　　你有没有对方想要的东西 \\/

　360百科　第二章 准备谈判的七大要件

　　处理好你的关系 \\/

　　选择合适的沟通渠道 \\/

　　分清利益层次，把握谈判结果 \\/

　　让你的要求具有正当性 \\/

　　方案要为利益服务 \\/

　　谈判结束前要对方一个承诺 \\/

　　找好退路 \\/

　　第三章 制造谈判的僵局--有僵局才有谈判

　　第四章 谈判的结构安排

　　第五章 投石问路--谈判桌上推的功夫

轮风命学按鲁　　第六章 坚守阵地--谈判桌上的功夫

　　第七章 谈判车课顶杆剧桌上的说服技巧

　　第八卷土飞举困面言属形车放章 谈判桌上的战术机关

　　第九章 谈判的解题与收尾