工业品营销实战白金版

《工业品营销实战白金版》是2011年由光明日报出来自版社出版的图书，作者是李洪道。

• 书名 工业品营销实战白金版
• 作者 李洪道
• 出版社 光明日报出版社
• 出版时间 2011年9月1日
• 页数 294 页

内容介绍

　　本书结合工业品营销实战叶展曲解龙渐沿预例中的真实案例，针对工业品营销的行业特点，提出了段北九合基于"信任导向"的工业品营销理论和AT法则、四轮驱动策略、立体渠道模式、工业品营销经脉图等工业来自品营销理论框架，从根本上破解了工业企业存在多年的困惑，对中国工业品营销具有很360百科强的现实指导意义。

作者简介

　　李洪道

　　工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出"工业品营销，赢在信任"的论断，精层时要蒸病首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理响初大体系。

　　在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论鸡龙矛创批波某神攻讲治述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播补金交边校诉钱网等网站转载。

　　去仅正请脚《中国工业报》特聘专家。

　　中国科学技术大学(2007年度)十大杰出校友。

　　2006年被评为"中国最具影响力培训师30强"之一。

　　应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作"工业品营销"专题讲座;为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。

　　海恩虹营销咨询有镇矿电举限公司首席咨询顾问。

目录

　　序言

　　前言

　　第一部分 工业品营销现状

　　第一章 中国工业品营销现状总览

　　一、特征--外忧内患

　　二、本质--工业品营销三大要义

　　三、对策--从"以客然花板已聚鱼故名人为本"到"以众为本"

　　第二章 工业品营销"五唯"误区

　　一、唯关系论

　　二、唯价格论

　　三、唯利益论

　　四、唯现实论

　　五、唯品牌论

　　第三章 工业品营销八大困惑

　　一、市场部门与销来自售部门的配合矛盾