职位面试的测试

关于职位面试的测试

　　第1题：你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？

　　A：看情况，如果他表情严肃就不跟他搭讪了，如果表情还不错，就跟他搭讪

　　B：问候一下他，然后闲扯一下今天的天气状况

　　C：微笑着点头示意一下，不搭讪

　　D：狂侃一番，看能否挖点高层的内幕消息

　　第2题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

　　A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的

　　B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

　　C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

　　D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

　　第3题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

　　A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任

　　B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用

　　C：用暗示的`方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价

　　D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

　　第4题：在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

　　A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊

　　B：当场跟该竞争对手对质、争辩

　　C：请招标方的主要负责人出面制止

　　D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

　　第5题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束，职位面试测试（三），面试技巧《职位面试测试（三）》。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？

　　A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

　　B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

　　C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

　　D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

　　第6题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

　　A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

　　B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

　　C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

　　D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

　　第7题：请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我

　　A：一张破白纸卖100元？不可能！

　　B：拿起白纸，对面试官开始从造纸术的古老发明开始，一直讲到到如今正在推行的“无纸化办公”，重点强调“纸”的悠久文化内涵

　　C：观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间

　　D：快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元

　　第8题：面试结束，在走出面试房间之前，你会：

　　A：鞠躬，向面试官道谢，然后转身离开

　　B：点头示意之后，就转身离开

　　C：边将椅子还原、水杯收好，边询问是否需要代叫下一位候选人，得到否定答复后，点头道谢，离开

　　D：将椅子还原，收好水杯，跟面试官握手致谢，然后离开

　　第9题：回到住所之后，你是否会给你的面试官发邮件？

　　A：会，回去就立刻发，顺带自我表扬一下，加强一下他对我的印象

　　B：不会，打扰别人挺不好的，还会让他觉得我很功利

　　C：会，表示感谢是种必要的礼节，顺带真诚地请他为我提点意见，即使这次没通过，也是一种长进